En transformant en concept-store Bonobo une ancienne boutique Morgan, le groupe Beaumanoir fait un pas décisif dans sa conquête du marché. Tout d'abord parce que le magasin de 300m² est le premier à s'implanter au coeur de Paris, au beau milieu d'un quartier Étienne Marcel très spécialisé dans le denim. Ensuite parce que l'ambition affichée de cette adresse unique est de devenir un laboratoire pour la marque. Explications avec Roland Beaumanoir, P-dg du groupe, et Yann Jaslet, directeur général de Bonobo.
«Internationaliser la marque»
«Pour nous, c'est une grosse opération», résume Roland Beaumanoir. Six ans après la création de la marque Bonobo, Beaumanoir choisit le coeur de la capitale pour y implanter sa boutique la plus représentative. Sur trois niveaux, consommateurs comme futurs affiliés pourront découvrir ce que la marque a de plus emblématique: des produits accessibles, un concept vert, et une connectivité incroyable par le biais d'écrans vidéo et de tablettes numériques. «Ici, nous lançons une nouvelle démarche qui doit internationaliser la marque annonce le P-dg. Quand nous recevrons nos prospects étrangers, nous les recevrons rue Etienne Marcel.» Une rue, précise Roland Beaumanoir, «où l'on peut facilement dépenser le triple ou le quadruple de nos prix pour un jean.» Pas de déclaration de guerre pour autant, dans le ton, mais une volonté assumée de défendre une marque destinée aux jeunes adultes actifs. «L'enjeu c'est de rentrer dans une nouvelle ère Bonobo poursuit Yann Jaslet, directeur général de l'enseigne depuis 2007. En tant que "jeaneur" alternatif, nous avons aujourd'hui une légitimité dans le milieu de la mode et du jean.» Loin de tout complexe de cousin de province, la marque a même la ferme intention de jouer les pionniers dans certains domaines. Outre la possibilité de commander en direct des produits non-disponibles en magasin pour se les faire livrer en 48heures, le concept-store parisien va offrir des services jusqu'ici réservés aux grandes marques.
Licences sur les montres, lunettes, parfums...
«En sous-sol, nos services "lounge" vont proposer "personnal shoppers", relooking et conseils divers. Nous allons aussi convier nos clients à des soirées privées pour leur faire découvrir des DJ's.» Bonobo passe donc la surmultipliée. En ligne de mire pour Yann Jaslet, de nouvelles licences sur le parfum, les montres, les lunettes et la maroquinerie.
Victor Rousseau
Groupe Beaumanoir
(Saint-Malo)
P-dg: Roland Beaumanoir 2.300 magasins Cache-Cache, Morgan, La City, Patrice Bréal, Scottage et Bonobo Effectif: 7.000 salariés groupe et 5.500 partenaires affiliés CA 2011: 1,180milliard € (enseigne et affiliés) www.groupe- beaumanoir.com
