Alain Franco prévient d'emblée : « L'automatisation des bâtiments est une formidable source de progrès et d'économie d'énergie, mais les difficultés d'évaluation et de mise en place empêchent la plupart des particuliers et professionnels d'y avoir accès. » La solution développée par GreenLeaf entend bien y remédier. La start-up fondée en 2011 à Sophia Antipolis propose une solution « unique sur le marché », intitulée D3. Elle permet aux professionnels du bâtiment de facilement déployer des projets domotiques à moindre coût, en s'appuyant sur un logiciel de configuration qui génère automatiquement le prix et le cahier des charges du projet en fonction d'une sélection préalablement définie parmi les 8.000 références proposées. Un boîtier installé dans le tableau électrique permet aux utilisateurs de gérer leur maison grâce à leur smartphone. Deux années de R & D ont été nécessaires à sa conception, soutenue par deux levées de fonds successives de 80 et de 100 K€ auprès d'investisseurs privés et du fonds régional 2C Invest. Disponible depuis mai, D3 a déjà été installée dans une vingtaine de bâtiments en Paca, « essentiellement dans du résidentiel et du petit tertiaire », précise Alain Franco. Un troisième tour de table de 150 K€, finalisé fin novembre auprès du FCPR Fonds Entreprenarial 06, va lui permettre d'accélérer sa commercialisation.
Garder la main
Intéressés par le potentiel de la solution, deux géants de la distribution de matériel électrique ont déjà approché GreenLeaf qui, pour l'heure, n'a pas souhaité donner suite. « Nous ne sommes pas encore en position de négocier, et malgré la promesse de l'international, nous ne voulons pas donner l'exclusivité de notre produit », explique le dirigeant qui préfère garder la main en « attaquant le marché de façon horizontale » à travers la mise en place d'un outil web-marketing qu'il prévoit de diffuser à grande échelle.« Il s'agit d'un pré-configurateur simplifié qui donne la possibilité à n'importe quel utilisateur, professionnel ou particulier, de réaliser une pré-étude de son projet, avec la liste des appareils nécessaires, l'estimation des coûts et la maquette de sa future télécommande. » GreenLeaf s'appuiera sur les informations ainsi recueillies pour analyser les besoins du marché et définir les secteurs à adresser en priorité.En attendant, l'entreprise s'est donnée comme objectif de vendre 100 boîtiers d'ici à mai 2014, ce qui lui permettra d'atteindre son point d'équilibre. Et d'ici à trois ans, elle envisage de porter ses effectifs à 20 personnes, contre 7 aujourd'hui, et réaliser un chiffre d'affaires de 2,4 M€.
GreenLeaf
(Sophia Antipolis)P-dg : Alain FrancoCA (obj. 2014) : 250 K€7 personnesTél. : 09 54 51 09 @email
