Après des années de salariat chez Rossignol et de compétition de haut niveau, Pierre Gignoux a su mêler travail et passion en devenant fabricant de chaussures de ski de randonnée à Saint-Martin-d'Uriage. Ses chaussures ultralégères en carbone se vendent quasi exclusivement sur son site internet. Malgré l'embauche d'un deuxième salarié ce mois-ci, il avoue ne pas pouvoir faire face à la demande. «J'ai vendu 200paires sur la saison 2008-2009. Mais les commandes ont doublé cette année... Je prévois de déménager dans quelque temps dans un local plus grand et je pourrais peut-être alors encore embaucher. Mais pour l'instant, je suis prudent.»
Un public de connaisseurs
Hormis le chausson, fourni par une entreprise du Sud-Ouest, Palau, et la semelle Vibram posée par un cordonnier, les chaussures sont fabriquées manuellement dans son atelier. L'entreprise propose deux modèles, l'un plutôt pour le loisir, l'autre pour la compétition, dont la nouvelle XP 444, qui ne pèse que 444 grammes! Et un modèle de fixation est en cours de finalisation pour la saison 2010-2011. Pierre Gignoux s'adresse ainsi à un public très spécifique, les randonneurs à ski, avec 80% de compétiteurs parmi ses clients. Ils sont principalement Français (40%) et Suisses (30%), mais présents aussi sur l'ensemble de l'Europe. Et ils sont tous arrivés par le bouche-à-oreille! «Je suis un artisan, je n'ai pas les moyens de communiquer. Il y a eu quelques articles dans la presse spécialisée, et les utilisateurs ont parlé de mes produits sur des forums. Finalement, un client satisfait, c'est celui qui fait la meilleure publicité!»
- Effectif: 3 - CA 2008: 190.000€ - www.pierregignoux.fr
Pierre Gignoux conquiert un marché de niche avec des chaussures de ski de randonnée.
