Ce n'était pas un poisson. Depuis le 1eravril, Fondis, qui était jusque-là fabricant de ses produits, s'est lancé dans la distribution. L'entreprise a ajouté à son catalogue de produits les poêles à granulés et poêles à bois de la marque allemande Wodtke. Elle a répondu à une demande provenant de ses clients. «C'est complémentaire à notre gamme. Et aujourd'hui, avec ces produits, nous couvrons 95% des besoins du marché dans le domaine du chauffage», assure Gaby-Yves Bald, le P-dg de la société. Car Fondis fabrique des cheminées et habillages de cheminées, des foyers, des inserts, des poêles cheminées et des radiateurs électriques en verre. À côté de cette activité chauffage, l'entreprise produit des climatiseurs de caves à vins.
Intégration d'un sous-traitant
Le fabricant contrôle toute la chaîne de production depuis qu'elle a racheté, en juin2010, les actions de la métallerie Christen, son sous-traitant et voisin à Vieux-Thann. Cette société produisait une partie des inserts de Fondis. «L'intégration de ce sous-traitant nous permet d'avoir une visibilité sur tous les aspects liés aux produits et sur les investissements nécessaires», explique Gaby-Yves Bald. La métallerie Christen a toutefois gardé son entité et son nom.
L'apport financier du négoce
La nouvelle activité de négoce a pour objectif la conquête de nouveaux clients, dans un premier temps uniquement sur le marché national. Le dirigeant espère développer cette activité pour amortir les nombreux investissements qu'il a réalisés sur la technologie des produits. «Nous avons beaucoup investi au moment où le marché s'est restreint en raison de la crise économique», indique le dirigeant. Il parle de plusieurs «centaines de milliers d'euros», sans plus de précision. Fondis s'est engagé activement dans le «green business». En 2009, l'entreprise a sorti la cheminée écologique «Zéro CO». Grâce à un système de traitement des fumées par catalyse, cette cheminée permet une réduction de 90% des émissions de monoxyde de carbone et des émissions de particules. Cette technologie a valu à l'entreprise le prix du secrétariat d'État au commerce extérieur au concours Lépine.
Indispensable innovation
En 2006, Fondis avait aussi marqué les esprits en lançant la cheminée multi-énergies. Elle combine les fonctions chauffage au bois, chauffage avec pompe à chaleur et climatisation. L'innovation a toujours été un pilier de la stratégie de développement. Le P-dg ne voit pas d'autres choix. «Nous avons de plus en plus de concurrents étrangers. C'est l'effet pervers du crédit d'impôt. Avec cette mesure, l'État a plus financé les importations que le développement propre des sociétés. Du coup, nous essayons de sortir par le haut, c'est-à-dire par l'innovation. Car si nous argumentons seulement sur le prix, nous n'avons plus d'intérêt à produire en Alsace», souligne-t-il.
Avoir les reins solides
Fondis a conservé cette stratégie même en pleine crise économique. Mais elle a pu se le permettre grâce à une bonne trésorerie. «En période de conjoncture difficile, il est important d'avoir des fonds propres suffisants, sinon, si vous êtes une PME comme la nôtre, vous ne tenez pas longtemps», fait remarquer Gaby-Yves Bald. D'autant que pour l'entreprise, la reprise économique tarde à venir. En 2010, elle a réalisé un chiffre d'affaires de 8,5millions d'euros, en recul de 12% par rapport à l'année précédente. Un recul dû à la perte d'un gros client à l'export et à un redéploiement de certains marchés. La part du chiffre d'affaires à l'export a baissé depuis deux ans pour s'établir à 30%, alors qu'il était à 50% en 2007. Et selon le dirigeant, la reprise économique ne surviendra qu'en 2013.
Fondis
(Vieux-Thann) P-dg: Gaby-Yves Bald 60 personnes Chiffre d'affaires 2010: 8,5millions d'euros @email 03 89 37 75 00
