«C'est quand nous avons souhaité acheter des meubles pour les chambres de nos filles que nous avons été confrontés à un manque de choix dans le secteur du mobilier design pour enfant», avance Pierre Guigard, président de Filedanstachambre, à Dardilly, associé à sa femme Virginie. Le site internet voit le jour en avril2008 avec 70 nouvelles références européennes de meubles design non encore présentes en France. Les dirigeants investissent près de 160.000 € au démarrage pour la création du site et la constitution des premiers stocks. Pour accélérer son développement, la jeune entreprise lève 800.000€ auprès de Siparex, Sofimac et Rhône-Alpes PME Gestion en septembre2011. «Nous avons cédé 30% du capital mais cet apport de financement nous donne l'occasion de nous structurer, détaille Pierre Guigard. En 2011, l'entreprise passe de cinq à onze salariés. Nous internalisons des fonctions comme les achats, l'informatique et le marketing par l'embauche de collaborateurs expérimentés. À partir de juin, un plan de communication national sur le web et les médias nationaux sera lancé.»
Fabrication européenne
Organisée, avec une plateforme de stockage et de logistique en sous-traitance à Saint-Priest pour servir ses 10.000 clients internautes depuis sa création, Filedanstachambre travaille aujourd'hui à la création de sa propre marque. «Le nom est encore confidentiel, assure Pierre Guigard. La gamme, imaginée par Virginie avec une agence de design, se composera d'un lit bébé, d'une commode, d'une armoire et d'un lit junior avec des tiroirs.» 100.000€ sont investis pour sortir cette ligne de produits. La fabrication sera européenne, avec un partenaire qui gérera les process industriels et le contrôle qualité depuis un site de production en Pologne. «Nous ne nous positionnons pas face aux géants du meuble et à leurs produits low cost, affirme Pierre Guigard. Notre gamme sera éthique et écologique. En période de crise, les achats sont responsables et réfléchis. C'est ce que nous apporterons avec une gamme évolutive et fabriquée en Europe.» En 2013, la marque propre devrait représenter 5 à 7% du chiffre d'affaires de Filedanstachambre, mais avec une meilleure marge. «Notre objectif est d'atteindre 30% du chiffre d'affaires dans les trois ans.» Si internet reste le mode de distribution privilégié des produits, une quinzaine de magasins indépendants (dont dix en France), devrait proposer la gamme Filedanstachambre. «Cinq distributeurs stratégiques ont été identifiés à Bruxelles, Milan, Genève, Zurich et Munich pour développer l'international, affirme le dirigeant. Nous avons eu des demandes pour la franchise mais nous ne souhaitons pas, pour le moment, développer ce mode de distribution.»
Filedanstachambre
(Dardilly) Président: Pierre Guigard Chiffre d'affaires estimé pour
2011: 2 à 3millions d'euros
11 salariés @email
