C'est une tendance lourde de ces dernières années. Les marchés immobiliers de la construction comme de la rénovation, à défaut d'être en pleine forme, veulent de la couleur. « La possibilité de personnaliser les fenêtres, un aspect moins "plastique", des prix globalement en baisse et des process industriels bien maîtrisés ont permis à cette demande de s'exprimer », explique Olivier Bauer, directeur général des Fenêtres Wehr, à Lutterbach. De 10 % du marché dans l'Est de la France en 2011, les menuiseries de couleurs sont passées à 20 % en 2012 et 35 % en 2013. On est encore loin du marché allemand, où 40 % des ventes se font en couleur, et de la Belgique, où le taux atteint même 60 %. Une croissance et des prévisions toutefois porteuses qui ont incité cette filiale de Saint-Gobain, qui rayonne principalement sur l'Alsace et la Franche-Comté, à investir l'an dernier dans des outils adaptés. Soit 600.000 euros dans une soudeuse-ébavureuse qui a été accompagnée d'une nouvelle ligne de production et de la reconfiguration de l'ancienne. L'objectif est clair : améliorer la qualité des cadres produits et faire progresser la productivité. Le succès des fenêtres de couleur (y compris dans les teintes bois) est nettement plus probant que la gamme de triple vitrage lancée il y a quelques années et qui n'a jamais vraiment décollé.
Gérer les stocks, adapter l'informatique
Mais cette évolution de la typologie des commandes a eu d'autres incidences sur le fonctionnement de l'entreprise. Notamment dans la gestion des stocks : s'ils étaient, auparavant, constitués principalement de profils en PVC blancs de 6 mètres, éventuellement avec des nuances de gris, ils intègrent désormais un nuancier de couleurs. « Une petite dizaine de couleurs de base », confirme Olivier Bauer. Pour les teintes les plus atypiques, c'est sur commande auprès du fournisseur allemand de Wehr. L'entreprise a donc été amenée, pour limiter l'impact sur ses immobilisations, à revoir les process de gestion des stocks. Une réflexion qui a des conséquences sur l'ERP du fabricant, qui est en cours de refonte. Avec le soutien de leur maison mère Saint-Gobain, les Fenêtres Wehr, qui emploient 85 salariés pour un chiffre d'affaires 2013 stable de 14 millions d'euros, s'arment ainsi pour affronter un marché chahuté, où l'agressivité commerciale fait écho à un outil de production national voire européen surcapacitaire. Cet investissement et ce positionnement sur un marché à plus forte valeur ajoutée doivent permettre à l'entreprise de retrouver des marges. C'est en tout cas, avant même la progression du chiffre d'affaires, l'objectif affiché par les Fenêtres Wehr pour 2014, après un exercice 2013 déficitaire.
Fenêtres Wehr
(Lutterbach) Directeur général : Olivier Bauer CA 2013 : 14M€ 85 salariés Contact : 03 89 50 71 71
