Initiateurs de la crise, avec l'effondrement du système des subprimes, les États-Unis pourraient bien être le premier pays à rebondir. Même si la situation reste fragile, notamment dans l'immobilier, une croissance de l'économie américaine a été en effet enregistrée au cours des deux derniers trimestres (+3,5% au 3e trimestre). Chez son voisin canadien, un retour positif a été constaté en juin2009 après 10 mois négatifs.
«Tenter le coup»
De quoi en profiter? «Tous les produits peuvent se vendre sur ces deux marchés ouverts. C'est le moment de tenter le coup pour une PME qui a les moyens. Il faut être prêt à consacrer 50 à 100.000€ par exemple pour un industriel sur deux ans. L'entreprise doit également avoir une stratégie apportant un vrai plus au consommateur ou du business au professionnel», avance Patrick Imbert, directeur de la mission économique Ubi France au Canada. «C'est essentiel de cibler et chiffrer l'apport du service, de la technologie ou du produit. Sinon la discussion peut vite s'arrêter. Il faut également faire preuve de réactivité, être capable de répondre en 48h pour maintenir l'intérêt», ajoute Olivier Brière, responsable commercial de Sonats (8M€ de CA, 20 salariés). L'entreprise carquefolienne offre des solutions spécifiques pour le traitement de surface mécanique des métaux. Elle exporte à 60%, dont 15% en Amérique du Nord, pour le compte de grands groupes de l'aéronautique et de l'énergie (Airbus, Boeing, General Electric Gas...).
Investissement direct?
Dans la région, les échanges avec les États-Unis, 7e client en Pays de la Loire et 10e fournisseur, affichaient un déficit de 48 K€ en 2008. Par contre, avec le Canada, même en retrait, l'excédent commercial était de 40 K?. Ainsi, le pays représente le 36e client et le 52e fournisseur de la région. Par ailleurs, 22.000 entreprises exportent chaque année aux USA (dont 76% de PME) et 10.000 vers le Canada (dont 74% de PME). Pour toutes ces raisons, les observateurs et spécialistes de l'Amérique du Nord ne voient pas de biais majeurs à la conquête de ces deux marchés pour une PME régionale. «L'euro fort pénalise les exportations pures. Mais, à l'inverse, c'est intéressant d'investir directement en Amérique du Nord aujourd'hui. C'est peut-être le moment d'un basculement pour certains secteurs, de l'Asie à l'Amérique», pense Dominique Larivière, conseiller du commerce extérieur (4.000 dans le monde, 1.600 dans l'Hexagone) intervenu le 18novembre dernier à Angers lors de l'opération ?Tremplin Amérique du Nord?, orrganisée par Ubi France et CCI International. Cent entreprises françaises seront accompagnées aux États-Unis en mai2010. En Pays de la Loire, une dizaine devrait participer au voyage d'affaires. Le retour d'expérience devrait s'avérer intéressant dans une conjoncture amenée encore à évoluer ces prochains mois.
Contact: Ubi France (grand Ouest) Bruno Tessier au 02.40.44.62.48; CCI International Pays de la Loire:
02.40.44.63.00.
Signes de reprise et parité euro/dollar: voici deux indicateurs favorables pour investir aux États-Unis et au Canada selon Ubi France et CCI International Pays de la Loire. Des PME régionales jugeront sur place en mai2010.
