Laurent Colsenet n'est pas du genre à se laisser abattre. Alors qu'il se bat pour décrocher enfin un marché significatif dans son berceau d'origine, les Côtes-d'Armor, le patron de l'entreprise Expo Ouest International a mis, en attendant, le cap à l'est. Spécialisée dans l'installation générale des salons et des congrès, la PME de Plouër-sur-Rance vient de poser la première pierre de sa stratégie de diversification en signant un contrat avec Air France pour équiper en barrières de guidage les terminaux 2E et 2F de l'aéroport Roissy-Charles-de-Gaulle.
Un savoir-faire reconnu
« Notre collaboration avec la compagnie dure depuis quinze ans, surtout pour des petits aménagements, précise l'intéressé. L'an dernier, je me suis décidé à répondre à un appel d'offres plus conséquent incluant les portiques de signalétique et les accès mécaniques desservant les aires d'enregistrement. Notre prototype a fait mouche ». Ce renforcement des échanges avec un grand donneur d'ordre national confirme le savoir-faire et l'expertise d'Expo Ouest International depuis 17 ans. « Nous avons débuté tout petit autour de la mise en place de stands sur des salons. J'avais cette expérience du secteur, issue de mon parcours professionnel chez des grands noms parisiens. Je me suis dit, à l'aube de mes 40 ans, que la Bretagne pouvait être un territoire fertile de croissance et d'aventure personnelle ».
Une politique d'investissement
Avec 7 salariés et un chiffre d'affaires de 1,2 million d'euros en 2015, Laurent Colsenet est en passe de réussir son pari. « Nous avons doucement montré notre compétence. L'une de nos forces est de posséder notre propre matériel. Cette politique d'intégration nous permet d'être réactifs et compétitifs face à des leaders nationaux comme GL Events ». Obligation toutefois pour la PME costarmoricaine : investir massivement tous les ans pour suivre les tendances en matière d'agencement et de décoration. « C'est une enveloppe de 150.000 euros sachant qu'une grande partie de notre matériel est modulaire et réutilisable à l'infini ». Conscient que la diversification est un axe nécessaire de croissance, Laurent Colsenet espère convaincre les décideurs bretons de salons et de congrès de faire appel à ses services. « Cela fait des années que je postule comme prestataire au palais des expositions de Saint-Brieuc, sans succès. Je comprends leurs contraintes mais la carte du partenaire local est aussi un atout ». Les choses semblent pourtant avancer. Récemment la CCI de Saint-Malo a confié à Expo Ouest International la mise en place du salon Prorestel dédié aux professionnels de la restauration. « Il faudra se battre pour que la collaboration se poursuive mais les premiers retours sont excellents. »
Le potentiel d'Ouest Images
Laurent Colsenet mise également sur Ouest Images, agence de publicité et de graphisme, fondée en 2009 et réorientée vers le métier d'organisateur de salon clé en main. « C'est un début d'intégration de la filière en aval même si je reste modeste. Le coût d'entrée et les risques restent très importants mais le challenge est excitant ». Il franchira toutefois une étape, du 11 au 13 novembre prochain, avec le pilotage du salon grand public Chefs et Saveurs à Saint-Malo.
Expo Ouest International
(Plouër-sur-Rance) P-dg : Laurent Colsenet 8 salariés Chiffre d'affaires 2015 : 1,1 million d'euros 02 96 89 12 12 www.expoouest.com
