Choisir parmi un vivier de 5.000 montures, sur le web ou en magasin, grâce à un logiciel de reconnaissance morphologique et de réalité augmentée. C'est l'idée développée par Philippe Wargnier, le fondateur d'Evioo. Très tôt, celui-ci a cru aux possibilités offertes par le web pour offrir des lunettes à un prix compétitif. « Nous avions démarré en 2010 avec le projet de vendre des lunettes, en utilisant les magasins d'un réseau d'opticiens partenaires». Mais il reconnait que le concept était trop complexe à expliquer à la clientèle. Après avoir été placée en procédure de sauvegarde de 2013 à début 2015, l'entreprise a réorienté son concept vers le déploiement de magasins 100% digitaux. Philippe Wargnier a même inventé un mot, « phygital », mêlant physique et digital. «Cela se traduit dès l'entrée par une faible surface de magasin (3 à 20 m²), une large gamme de produits mais un choix à travers des outils digitaux. Résultat : le stock est partagé entre les différents magasins et les charges d'exploitation sont faibles ». Pour accompagner son concept, Evioo a développé un outil d'intelligence artificielle, ayant fait l'objet d'un dépôt de brevet, mixant un logiciel de reconnaissance morphologique qui scanne le visage des visiteurs et un outil qui capte leur profil stylistique.
Après avoir ouvert une première boutique au Centre commercial Grand'Place à Grenoble, Evioo a renouvelé l'expérience avec six boutiques, dont deux nouveaux emplacements à Toulouse et Pau. Un prélude à une plus grande expansion.
Un modèle de distribution disruptif
L'objectif : attendre les 100 implantations dans les 5 prochaines années. Elle privilégie pour cela deux canaux : de petites boutiques au sein des centres commerciaux, ainsi que des corners installés dans les pharmacies. « Lorsqu'on sait qu'il existe 22.000 pharmacies sur le territoire, il n'est pas hors de portée d'en avoir 50 à 100 », estime le dirigeant. Des corners ont déjà vu le jour dans des pharmacies à Domène (38) et Valence (26). « Nous voulions profiter du trafic d'un centre commercial ou d'une pharmacie et générer des questionnements ». La société a choisi la formule de la master affiliation avec une filiale du groupe Rosin, qui s'occupera de gérer pour elle le développement des franchises. « Les droits d'entrée sont dans ce cas partagés entre Evioo et le master affilié. Une partie de la redevance est également perçue par le master affilié. Les boutiques ne sont orientées que vers le service client. Toute la gestion des achats, le back-office, le montage des verres et la relation avec les mutuelles est gérée par Evioo».
Des vues à l'international
Dès 2018, la société vise l'international. « Nous sommes les seuls à avoir une telle innovation, qui est pertinente pour le marché français mais aussi pour d'autres pays », estime son fondateur. S'il est plus facile d'engager des discussions avec les pays européens, le format du corner aurait déjà séduit quelques partenaires outre-atlantique qui se sont montrés intéressés par le produit. « Mais il y a des problématiques de langue, de TVA... C'est pourquoi nous nous appuyons sur des masters affiliés qui maitrisent bien leur marché local ». Au sein de l'Hexagone, Evioo privilégiera des développements sous « forme de tache d'huile » afin d'accompagner ses magasins. Evioo est en passe de boucler un tour de table de 600.000? en vue d'accélérer sa croissance. Une campagne de crowdfunding visant à faire entrer des investisseurs privés, y compris avec de petits tickets d'entrée à 1.000?, a également été menée pour un total de 400.000? en mai dernier. « Cela nous permet de créer un effet levier auprès de deux banques locales. Des discussions sont en cours ». Avec 879.000? de CA l'an dernier, la société vise un point d'équilibre à 1,5M? d'ici fin 2017, qui correspondrait à environ 4M? de ventes à travers ses magasins placés sous le modèle de la master affiliation. Elle compte actuellement 9 salariés, et vise à atteindre une trentaine d'ici 3 ans, sans compter les effectifs des boutiques.
Evioo
(Grenoble) P-dg : Philippe Wargnier 9 salariés CA 2015 : 879.000? www.evioo.com
