Euradif se donne de l'espace. Le fabricant de panneaux de porte et de vitraux décoratifs investit 1,5M€ HT pour une extension de 2.500m² sur son site de Béthune. La conséquence d'une croissance de son chiffre d'affaires:+20% en 2010 et une prévision de 30% pour 2011.
Une demande anticipée
«Nous prenons des parts de marchés à nos concurrents alors que ceux-ci stagnent ou connaissent une faible croissance, de l'ordre de 3 à 5%», constate Jean-Gabriel Creton, P-dg d'Euradif qui explique cela «par le choix d'être créatifs, de miser sur le marketing et la relation clients». En se dotant de plus d'espaces, le dirigeant anticipe sur de nouvelles demandes de clients, des industriels spécialisés dans la fabrication de portes, qu'il pense encore plus nombreux demain. Ce patron qui n'oublie jamais qu'il a commencé comme ouvrier puis a franchi les échelons pour devenir responsable des ventes à l'export chez un grossiste d'accessoires et fenêtres, se veut résolument «prudemment optimiste». Et pour cause, en amont il a développé un autre concept de portes thermiques composites. «Elles ont l'apparence du bois, ses avantages en terme d'isolation thermique mais pas ses inconvénients en matière de cintrage.»
Des portes thermiques qui ouvrent des marchés
Dans cette diversification, Euradif propose une offre à deux types de clientèles. La première, tournée vers le B to B, est celle des industriels spécialisés dans la conception de porte. Les produits sont vendus sous la marque RT DoorsLa seconde est plus inattendue: il s'agit des bailleurs sociaux pour lesquels la commercialisation se fait sous la dénomination Tradi Doors. Sur ce segment de marché, Jean-Gabriel Creton a recruté un chargé d'affaires et cela paye. «Il a fallu une bonne année de contacts et aujourd'hui des bailleurs sociaux comme Soginorpa et d'autres nous font confiance.» Ces portes à valeur ajoutée sont fabriquées à Godewaersvelde, où Euradif était jusqu'en 2008. «Nous disposons toujours là-bas d'un bâtiment de 3.700m². L'outil industriel est très en pointe et les capacités de production sont importantes.»
Des entrées au capital
D'ici à 18 mois, ce site des Flandres produira également une gamme de portes contemporaines, très design. Pour Euradif, des projets se dessinent également avec le projet de distribution de portes blindées contemporaines sur le marché français.Si le marché français est pour l'instant le terrain de jeux de l'entreprise elle regarde désormais l'export avec intérêt. Le dirigeant confie avoir des contacts avec des clients potentiels. Performante, Euradif se distingue aussi dans ses choix. Elle a la particularité d'avoir fait rentrer à son capital Croissance Nord - Pas-de-Calais et CIC Finance qui détiennent chacun 9% de l'entreprise. «C'est une décision que j'ai prise via mes proches conseillers J'avoue avoir été sceptique au début. Cette entreprise, c'est ma boutique, mon bébé. Aujourd'hui, je le conseille. C'est un outil vital pour ceux qui ont créé avec leurs propres deniers, qui connaissent une forte croissance et ont des besoins important en fonds de roulements.» Grâce à ses partenaires, le chef d'entreprise affiche plus de sérénité en matière de trésorerie et indique peser plus par rapport à ses fournisseurs. Fin 2013, l'entrée au capital arrivera à échéance et le trio décidera de la suite de cette aventure. D'ici là, Euradif aura sans doute grandit encore car les partenaires sont sur la même longueur d'ondes pour envisager une croissance externe.
mobilier Euradif se donne plus d'espaces à Béthune pour fabriquer ses panneaux de portes et ses vitraux décoratifs. La PME investit plus d'1,5M€ pour son essor. Elle a aussi imaginé un concept de portes thermiques produites sur son autre site de Godeswaersvelde.
