Avec un réseau de 800magasins à l'enseigne Sogal en Chine, générant un chiffre d'affaires de 400millions d'euros, le succès se confirme pour la sixième marque étrangère en terme de nombre de points de vente. Présent depuis plus de dix ans dans le pays, le leader français de l'aménagement d'intérieur (façades de placard, dressings, séparations de pièces) mise sur la qualité de sa production et son savoir-faire «à la française». En avril2011, une nouvelle étape a été franchie avec l'entrée à la bourse de Shenzhen de sa filiale Ningji. Dans les mois à venir, Sogal va poursuivre la couverture du territoire et vise «environ 1.500 points de vente dans deux ans, ce qui correspond à l'équivalent en France, par rapport à la taille du pays, de 200 à 250unités», indique Pascal Legros, président du directoire des Établissements Sogal depuis 2 ans.
Modèles de distribution inversés
«En Asie, nous sommes sur un modèle B to C et nous développons le B to B depuis peu. En France, c'est l'inverse», commente Pascal Legros. Essentiellement investis sur le professionnel depuis trente ans dans l'Hexagone, auprès des grandes surfaces de bricolage et des négociants en matériaux, les Établissement Sogal ont pris, depuis deux ans, le virage du particulier. Une première boutique dédiée au dressing sur-mesure a ouvert ses portes en 2010 à Paris, sous l'enseigne la Manufacture d'intérieur. Depuis, le concept a évolué. En 2011, l'entreprise s'est en effet dotée d'une nouvelle «direction artistique de style» en signant un partenariat avec le créateur Olivier Lapidus. La Manufacture d'intérieurs est devenue Sogal Paris. Le magasin a connu une refonte complète et le nouveau showroom a ouvert ses portes le mois dernier.
Tête de pont pour l'international
En France, l'ambition pour le réseau de boutiques indépendantes haut de gamme est d'une «dizaine d'ouvertures dans les principales villes de France, dont une à Lyon fin 2012». Mais Sogal veut surtout développer son potentiel à l'international, en visant Moscou, Shanghai, Pékin, le Qatar... «L'objectif est d'avoir une assise en France, le savoir-faire français haut de gamme, mais surtout une tête de pont pour l'international.» Au total, ce sont «15millions d'euros» qui ont été investis par le groupe en 2011, entre «les croissances externes, les machines, les camions, la communication, l'informatique, l'extension du siège social...», détaille Pascal Legros.
Extension à La Jumellière
Cette année, les travaux vont se poursuivre à La Jumellière puisqu'il est prévu un agrandissement de 2.000m² de l'usine. «Il va permettre de créer un atelier de prototypage qui sera sans doute demain les futurs "Ateliers de la Jumellière" où sera fabriqué le haut de gamme (dressings à plus de 100.000 € réalisés avec des maîtres d'art) du groupe pour la France et l'international.» L'investissement se situe autour de 700.000€. Les travaux doivent débuter dans le courant du mois. En 2011, les Établissement Sogal ont connu une progression de 12% et 60recrutements ont été réalisés en France depuis la reprise par Qualium Investissement en 2010.
Établissements Sogal
(La Jumellière) Président: Pascal Legros 600 salariés en France (dont 260 à La Jumellière) 100millions d'euros de CA en France Tél.: 02 41 49 54 50 www.ets-sogal.com
