Créée fin 2008, Est Préfa, spécialisée dans la fabrication de béton armé préfabriqué, aura connu une année 2010 mi-figue mi-raisin. Ainsi, les effets de la crise l'ont contrainte à «(se) serrer la ceinture au niveau des prix, afin de pouvoir répondre aux prix du marché», précise Guillaume Ribolzi, technico-commercial. Ce qui ne l'aura pas empêché d'investir. «Nous avons débloqué 1,5M€ dans deux ponts roulants de 10tonnes chacun, des tables de coffrage vibrantes et des bancs de poutre qui peuvent fabriquer des pièces jusqu'à 1,20m sur 1,20m», reprend Hervé de Noray, président de l'entreprise.
Gagner en cadence
Grâce à ces investissements, Est Préfa dispose d'outils qui lui permettent de gagner en cadence. «C'est aussi pour nous la possibilité désormais de pouvoir répondre à plusieurs commandes en même temps, précise le président. Aujourd'hui, dans notre secteur d'activité et en Lorraine, nous sommes les seuls à pouvoir répondre sur des dossiers comprenant des objets lourds jusqu'à 25tonnes.» Ces investissements ont sans doute contribué au fait qu'Est Préfa a vu son nombre de clients multiplié par trois. «Nous comptons une bonne trentaine de clients, annonce Guillaume Ribolzi. Et, toujours en 2010, nous avons pu obtenir nos 1ers marchés au Luxembourg.» Parmi lesquels celui avec les Chemins de fer luxembourgeois (CFL).
Chantiers d'envergure
«Nous avons mis en place un système de fermeture de leurs chambres de visite le long des chantiers, précise Hervé de Noray. Nous leur avons déjà vendu une centaine de pièces. D'autres devraient être fabriquées cette année.» Outre ce vaste marché, Est Préfa a également travaillé pour le Centre Pompidou à Metz. «Nous avons livré 400pièces, déclare Guillaume Ribolzi. Il s'agissait de passerelles extérieures et de poutres pour le parvis.» Autre chantier vitrine pour Est Préfa: celui de la Ligne à grande vitesse (LGV) Est. «Eiffage a fait appel à nous pour de la sous-traitance au niveau des encorbellements. Et nous sommes en attente d'une réponse pour le lot 44», reprend Guillaume Ribolzi. Une réponse qui devrait arriver ce mois-ci.
Se spécialiser sur les panneaux de façade
Pouvant répondre à toutes les demandes sur les ouvrages d'art, le bâtiment et le génie civil, Est Préfa entend se spécialiser sur les panneaux de façade. «Tout comme sur les chambres et réservoirs pour les travaux publics. Ainsi, pour les chambres, si elles sont grandes, nous avons un produit en kit qu'il suffit de monter sur place», lance Hervé de Noray. Autre domaine que l'entreprise souhaite développer: les ouvrages d'art. «Nous avons eu beaucoup de retours chantiers suite à nos travaux, note Hervé de Noray. Ce qui nous a permis de gagner beaucoup de clients.»
Un outil qui peut apporter 3M€ de CA
Si Est Préfa a pu gagner des clients en 2010 et investir, son chiffre d'affaires a, quant à lui, baissé. «Nous terminons l'année avec un CA compris entre 600et 700.000€, précise Hervé de Noray. Alors que nous affichions 900.000€ en 2009.» Une réalité liée à un niveau de prix extrêmement bas et une concurrence forte. «Alors que notre outil peut nous apporter un CA de 3M€», déclare Hervé de Noray. S'il est encore trop tôt pour tirer des plans sur la comète, les indicateurs 2011 sont plutôt positifs. «Nous avons une meilleure prise de commandes que l'an passé à pareille époque. Et nous prévoyons l'embauche de 5commerciaux cette année», conclut Hervé de Noray.
Est Préfa
(Atton) Président: Hervé de Noray 10salariés Chiffre d'affaires 2009: 600 à 700.000€ Tél.: 03 83 80 77 90 www.estprefa.com
