Deux ans après sa création, la SAS Entities démontre tout son savoir-faire en matière de sites internet pour l'immobilier avec le lancement de vivrela.fr. Un portail à contre-courant de ce qui existe déjà sur la toile. Explications de Nicolas Letullier, P-dg de l'entreprise qui a fait toute sa carrière dans les logiciels pour l'immobilier (Réseau Guy Hoquet, A Vendre/A Louer). «Depuis son origine, le modèle économique des sites internet de l'immobilier est le même. Une agence immobilière paie jusqu'à 700 € par mois pour voir ses annonces affichées, dans l'espoir d'avoir des contacts. Or, après avoir mené notre propre enquête, on s'est aperçu que le taux de rappel plafonne à 35%. On s'est donc dit qu'il fallait adapter un business modèle à leurs besoins.»
Paiement au contact
Avec Vivrela.fr, les agences immobilières ne sont désormais facturées que lorsqu'elles ont un contact via le site. Même si le tout nouveau portail pense atteindre les 500.000 visiteurs/mois d'ici à la fin de l'année - un nombre qui en contenterait plus d'un - ce n'est pas le plus important si l'on en croit Nicolas Letullier. «Les agences immobilières se moquent du nombre de visiteurs. À la fin, c'est le nombre de contacts qu'on lui envoie qui compte!» Des contacts qui sont par ailleurs choyés. «On ne les vend que si cela a été clairement exprimé par l'internaute. On instaure une relation de confiance.» Un modèle qui semble fonctionner. En 2012, la SAS Entities espère réaliser un chiffre d'affaires entre 1,5 et 2M€. «Et on vise l'équilibre en 2013», affirme son P-dg.
Six recrutements
C'est à la faveur d'une levée de fonds, en décembre2010, que cette société de treize salariés a pu engager son plan de développement. Opération qui a permis de lever 500 K€ auprès de Go Capital et le Groupe Télégramme. Avec le lancement de Vivrela.fr, aux côtés des autres sites (habiterla.fr, construirela.fr et investirla.fr), Entities va encore devoir renforcer ses équipes. «On recrute des commerciaux en région parisienne et une équipe technique. On devrait être 19 à la fin de l'année», précise Nicolas Letullier. Un trentenaire qui a monté son entreprise avec deux associés: Ludovic Laborde et Julien Nicole. En plus de sa mission d'éditeur, Entities propose également une prestation de web agency. Mais toujours pour les professionnels de l'immobilier. C'est elle qui a ainsi monté le portail de Maisons France Confort. Elle a aussi remporté l'appel d'offres lui permettant d'être le prestataire référent pour la construction des sites des franchisés Guy Hoquet. «On gère pour eux 300 agences, avec un contenu propre pour chacune d'entre elles.»
Entities
(Rennes) P-dg: Nicolas Letullier 13 salariés CA prévis. 2012: 1,5 à 2M€ 02 30 96 02 50 www.vivrela.fr
