La marque de skis bien connue des freeriders Zag Skis (13 salariés ; 2,5 M€ de CA) ouvre une nouvelle page de son histoire. L’entreprise basée à Chamonix a en effet annoncé sa reprise par Alain Rauscher, PDG du fonds Antin Infrastructure, aux côtés d’Eric Bascle, qui prend la direction de l’entreprise, ainsi que d’un pool d’actionnaires. "Nous sommes encore en phase d’augmentation de capital mais Alain Rauscher sera majoritaire. L’actionnariat de la société n’avait pas bougé depuis longtemps et nous avions besoin de nouveaux investisseurs pour relancer la marque", explique le nouveau DG. L’ex-patron des skis Black Crows et de Db (marque de sacs de voyage revendue à LVMH) possède en effet de fortes ambitions pour ZAG Skis, jusqu’à présent réservée à un public d’initiés.
"Le marché du ski libre a besoin de renouvellement du point de vue de l’offre parce que les consommateurs ont beaucoup évolué. Ce changement n’est pas un simple jeu d’actionnaire mais découle d’une réelle volonté de profiter du potentiel qu’offre le marché", poursuit le dirigeant.
Mieux faire connaître la marque
Premier axe de développement pour cette société, créée à Bourg Saint-Maurice en Haute-Savoie en 2002 par un surfer de haut niveau, "se faire mieux connaître du consommateur final". L’entreprise a pour cela entièrement revu son identité visuelle et repensé sa boutique en ligne, dont la nouvelle version sera disponible début juin.
La marque déjà distribuée dans quelque 500 points de vente en France et à l’étranger souhaite également étendre son réseau de boutiques avec l’ouverture depuis mars dernier et jusqu’à septembre d’un premier magasin concept à Paris. "Nous aimerions aussi ouvrir d’ici 3 ou 4 ans des boutiques en propre dans quelques grandes villes et stations emblématiques pour le ski, telles que Verbier en Suisse, Munich ou Lyon", poursuit le dirigeant.
S’adapter à l’évolution des skieurs
La société compte aussi élargir sa clientèle, à un moment où le ski de randonnée et le freeride sont en pleine évolution. "Il y a une véritable reconfiguration de la consommation des pratiques outdoor depuis la crise sanitaire, qui a entraîné l’arrivée de nouveaux pratiquants", estime le dirigeant.
ZAG Skis espère donc diversifier son offre pour prendre de nouvelles parts de marché. "Nous avons identifié trois segments très clairs, le freeride (NDLR. ski à l'écart des stations, avec des choix d'itinéraires extrêmes), qui est notre marché historique, la randonnée et celui du freestyle (NDLR. ski acrobatique). Notre objectif est de démocratiser notre marque en nous développant sur ces trois segments".
Une diversification qui passera également par le développement de la location – marché où ZAG Skis est très peu présente (excepté dans le ski de rando) –, avec des modèles spécifiques.
Extension de l’atelier de prototypage à Chamonix
Enfin, ZAG Skis devrait profiter de l’arrivée de ses nouveaux investisseurs pour étendre son atelier actuel de prototypage de Chamonix. "Nous aimerions faire une sorte de ZAG lab afin de pouvoir produire nos séries limitées. Nous avons la place pour nous agrandir à Chamonix mais nous pourrions aussi déménager à Sallanches, toujours en Haute Savoie si les contraintes réglementaires nous l’imposent", poursuit Eric Bascle.
Production sous-traitée
Si la marque réalise son propre design graphique et technique, elle sous-traite sa production à un fabricant actuellement situé en Pologne. "Nous sommes en discussion avec plusieurs gros fabricants de skis dont certains Français et pourrions changer de sous-traitant dans les prochains mois", annonce le dirigeant.
Développement à l’international
Tous ces projets devraient permettre à la marque savoyarde, qui connaît une croissance plutôt linéaire depuis plusieurs années, d’accélérer ses ventes. Avec un objectif de 10 millions d’euros de chiffre d’affaires à horizon 2029. "Nous prévoyons déjà une forte croissance pour 2025-2026 avec une campagne de précommandes très prometteuse", explique Eric Bascle.
Une progression qui devrait également être portée par le développement de la société au sein des pays de l’arc alpin, à commencer par la Suisse et l’Allemagne. "Le Royaume-Uni est un de nos autres pays cibles puisque les Anglais sont très nombreux à venir skier dans les Alpes. Nous commencerons par nous faire connaître d’eux en nous développant au sein des stations françaises où ils se rendent", termine le dirigeant.
