Déjà présente à Longwy (avec une boutique et le site de production), à Nancy, à Cannes et à Metz, Faïencerie et Émaux de Longwy va ouvrir, en 2013, deux nouvelles boutiques: à Paris et à Luxembourg. «C'est notre projet nº 1, déclare Arnold Kostka, président de l'entreprise. Ainsi, l'implantation parisienne a pour but de combler un vide, car nous ne sommes pas vendus dans les grandes enseignes comme les Galeries Lafayette.» Un gros manque pour l'entreprise d'artisanat d'art qui a pourtant une demande sur la capitale. «Quant au projet luxembourgeois, c'est parce que le pays se développe énormément sur le luxe. On voit arriver de grandes marques comme Gucci, Chanel ...» Mais au-delà de ces aspects, Faïencerie et Émaux de Longwy ouvrent aussi des boutiques pour pouvoir tout simplement continuer à exister.
Problème structurel
«L'année dernière, nous avons investi 300.000€ pour notre boutique de Metz, laquelle marche bien. En parallèle, nous avons augmenté notre part à l'export et nos ventes sur internet nous ont rapporté 150.000€.» Mais malgré tout ça, le chiffre d'affaires 2011 est le même que celui de 2010: 2,250M€. «C'est lié un peu à la crise. Ainsi, en 2008-2009, nous avons pris 20points que nous n'avons jamais retrouvés. L'année dernière, nous avons perdu 50 clients en France. Lesquels n'ont pas été renouvelés.» Mais bien plus que la crise, c'est un problème structurel que rencontre Faïencerie et Émaux de Longwy. «Nous faisons 85% de nos ventes en France. Un pays où il y a de moins en moins de boutiques d'art de la table.» Ces dernières disparaissent faute de repreneurs au départ en retraite de leurs dirigeants. «Clairement, si le point de vente de Metz n'existait pas, nous serions morts.Donc, nous allons encore en ouvrir.» Des ouvertures soumises à un impératif: avoir le financement nécessaire, sachant que l'entreprise est bien suivie par ses banques (BNP, CIC, Caisse d'Épargne).
Visées sur la Chine
En parallèle, Arnold Kostka souhaite développer encore plus l'export. «L'international est un autre axe de développement. Nous sommes présents, via des acheteurs-revendeurs, en Russie, au Brésil, en Italie, au Benelux, en Allemagne... et nous visons la Chine.» Mais pour l'empire du Milieu, la PME Lorraine souhaite y implanter une boutique haut de gamme. «Cela va prendre du temps, car je vise un quartier de Pékin où actuellement, il n'y a pas de place.» Le but étant à terme d'ouvrir 3boutiques au total dans le pays. «En parallèle, nous travaillons sur le développement d'un pôle bijou. Mais pour cela, il nous faut un partenaire pour les bases métal précieux. Nous n'aurions alors qu'à y poser les émaux.»
Faïencerie et Émaux de Longwy
(Longwy) Effectif: 50salariés Ca 2011: 2.250M€ Tél.: 03 82 24 30 94 www.emauxdelongwy.com
