À Paris, les chaussures de trail ne quittent plus le bitume. Entre deux stations de métro, sur les quais ou dans les escaliers de Montmartre, les modèles conçus pour courir (aussi) en montagne s’affichent désormais comme des accessoires lifestyle. Une mutation du marché qu’Ekosport a décidé de prendre de vitesse.
+ 30 % sur les ventes de chaussures de running
Fondée en 2007 autour des sports outdoor — ski, snowboard, randonnée ou escalade — l’enseigne savoyarde Ekosport (400 salariés, 157 M€ de CA 2025) accélère désormais franchement sur la course à pied. Longtemps périphérique dans son activité, le running est devenu l’un des principaux moteurs de croissance du distributeur installé à Saint-Alban-Leysse (Savoie), près de Chambéry. En 2025, plus de 250 000 paires de chaussures de trail et de running ont été vendues par l’enseigne, soit une progression de plus de 30 % en un an.
"Le trail running représente aujourd’hui 23 % du chiffre d’affaires global de l’enseigne. Cette part grimpe même à 31 % dans nos magasins parisiens, qui sont un bon indicateur des tendances de fond ", observe Yannick Morat, président-fondateur d’Ekosport.
Quinze magasins pour être visible dans la course
Pour accompagner cette montée en puissance, l’entreprise a renforcé son maillage urbain avec plusieurs ouvertures ciblées : dans les quartiers Madeleine et Montparnasse à Paris, mais aussi Marseille. Au total, Ekosport compte désormais 15 points de vente implantés dans des zones de fort passage, où se croisent joggeurs urbains et traileurs aguerris.
Car le marché évolue rapidement. "Nous assistons à l’émergence de chaussures hybrides, capables de passer du bitume aux chemins de montagne", poursuit Yannick Morat. Une tendance portée notamment par l’essor du "gravel running", discipline à mi-chemin entre trail et running traditionnel. Des marques comme Salomon, Hoka ou Adidas misent désormais sur ces modèles polyvalents, pensés autant pour la performance sportive que pour un usage quotidien.
Ekosport entend toutefois se distinguer des géants généralistes du sport par une stratégie plus sélective. L’enseigne mise sur un assortiment resserré, des vendeurs eux-mêmes pratiquants et des partenariats étroits avec des marques référentes comme Hoka, Brooks, Asics ou Salomon, mais aussi avec des labels plus pointus tels que Norda ou NNormal, prisés des coureurs experts.
Fidéliser les clients à l’inter-saison
"Nous sommes partenaires de Hoka sur le semi-marathon de Paris, dont nous distribuons les produits officiels. Nous organisons aussi des « community runs » avec Asics pour faire tester les chaussures directement aux clients", illustre Yohann Pettelot, directeur e-commerce.
Le profil du client Ekosport favorise d’ailleurs cette stratégie. Souvent multi-pratiquant, il utilise la course à pied comme activité d’entretien physique entre deux saisons de ski, de randonnée ou d’alpinisme. Le running devient ainsi un levier de fidélisation autant qu’un relais de croissance.
Lisser les ventes tout au long de l’année
L’enjeu est aussi de lisser l’activité sur l’année. Grâce à sa base de plus de 1,2 million de profils clients qualifiés selon leurs centres d’intérêt, l’enseigne développe les ventes croisées auprès de ses habitués des sports d’hiver. Une manière, pour le spécialiste savoyard, de moins dépendre de la saisonnalité de la neige.
