À Villeneuve-d'Ascq, le courtier en solutions d'assurances innovantes Ekia a revu son modèle économique, trop axé sur la VAD. Il élargit son offre vers le conseil pour la gestion des risques émergents liés aux nouveaux usages. Après 2ans d'une activité axée sur la grande distribution et la VAD, Philippe Guirod a dû revoir sa copie avec la crise du secteur. Il poursuit le montage et le courtage de solutions d'assurances innovantes, comme proposer aux acteurs du textile d'assurer leurs clients contre les tâches, brûlures et déchirures ou les bris de talons pour la filière de la chaussure. Afibel reste d'ailleurs un de ses clients historiques. Parallèlement, Philippe Guirod a créé une branche conseil, portée par deux marques: So Ekia et Coach Ekia. La première permet d'accompagner les directions marketing et générales dans l'élaboration de nouveaux services; la deuxième d'optimiser des projets sur des risques nouveaux. «Nous avons profité de la crise pour retravailler notre offre avec un positionnement plus large», confie Philippe Guirod qui revendique son indépendance.
Nouvelle identité visuelle Avec l'aide du communicant Gérard Liagre, il a d'ailleurs revu aussi la charte graphique de sa société devenue «Ekia, créateur en assurances». Son coeur de métier reste l'anticipation des nouveaux risques et l'apport de solutions d'assurances pour les couvrir au mieux, dans un but de différenciation commerciale. Industriels, distributeurs et grandes marques font partie de sa cible privilégiée. Sa nouvelle branche séduit actuellement la mutuelle Smeno et une société d'assurances étrangère qui souhaite pénétrer le marché français. Philippe Guirod espère monter une équipe de 5salariés d'ici à 2ans pour 1M€ de CA. Dès cette année, il n'exclut pas de s'attaquer à Paris.
G.B.
