Reprise en 2008 par Nicolas Balay, DVV Logistic est spécialisée dans la logistique, le transport en tant que commissionnaire et le routage et marketing direct. Implantée sur 4.000 m² d'entrepôt à Chassieu, la PME de 6 salariés a décidé de miser sur le développement de son activité routage pour poursuivre sa croissance en 2015. « Sur la partie logistique, on est quasi-full. Je dois pouvoir rentrer 200 palettes maximum si un nouveau client vient taper à la porte. À moins d'investir dans un nouvel entrepôt, je n'ai donc pas la possibilité de développer cette activité. Quant au transport, c'est un métier complexe avec des prix tirés vers le bas et une concurrence horrible qui font qu'aujourd'hui on n'est pas forcément structuré pour répondre aux attentes de nos clients. Bref, le seul axe de développement pour lequel j'ai la volonté d'investir, c'est le routage », justifie le P-dg de la PME rhodanienne.
150.000 € d'investissement
Convaincu que « malgré l'émergence du web, des mails et des sms, il y a encore une place pour le mailing papier » et « une place à prendre en Rhône-Alpes notamment à Lyon », le dirigeant de DVV Logistic prévoit d'investir 150.000 € pour lancer une chaîne de routage entièrement industrialisée au premier trimestre 2015. « Nous avons déjà une petite chaîne de routage très artisanale, qui nous permet de réaliser 200.000 plis à l'année. L'idée, c'est d'investir dans une machine qui va nous permettre de faire de la mise sous pli automatique pour tous types de format : du format commercial au format A4 et A5. Avec cette modernisation, on espère doubler voir tripler nos capacités de distribution », explique Nicolas Balay.
D'un point de vue comptable, cet investissement devrait permettre à la PME d'augmenter doucement mais sûrement son chiffre d'affaires. « On vise 1,2 M€ sur 2015. Après, on verra comment le marché évolue, mais on devrait être sur un rythme de croissance raisonnable de 200.000 € par an sur les trois à quatre prochaines années. Quelle sera la part exacte du routage, c'est difficile à dire ! Ce que je sais c'est que certains de mes clients attendent cet investissement, que cela devrait nous permettre d'en raccrocher d'autres qui nous ont laissé tomber parce que nous n'étions pas équipés. Et puis, l'objectif, c'est aussi d'aller en chercher de nouveaux.
Séduire les agences de com'
« Pour ce faire, un commercial terrain d'ailleurs va nous rejoindre prochainement. Il aura pour mission d'aller chercher du chiffre d'affaires additionnel », développe le dirigeant. Ce chiffre d'affaires additionnel, DVV Logistic devrait aller le chercher du côté des agences de communication et marketing.
« Nous n'irons pas chercher des grands comptes en direct. D'autres le font très bien avec les normes ISO adéquates. Ce que l'on souhaite, c'est se positionner sur le pli marketing et publicitaire auprès des agences de com', qui elles travaillent pour des grands comptes », précise Nicolas Balay. Pour se rendre attractif vis-à-vis de ses agences, DVV Logistic va devoir soigner son image et sa visibilité. « Cela passera par une refonte en 2015 de notre site internet qui est aujourd'hui une vraie catastrophe », admet le P-dg.
LOGISTIQUE. Pour passer d'une chaîne de routage artisanale à une chaîne entièrement industrialisée, la PME de Chassieu a prévu d'investir 150.000 € en 2015.
