À Marseille, Dualsun fait un pas de plus vers une possible production française. La PME, qui emploie 35 salariés dans les Bouches-du-Rhône ainsi qu’une dizaine de personnes mobilisées dans l’usine de son partenaire dans l’Ain, vient de dévoiler Azur, sa première gamme de panneaux photovoltaïques assemblés en Europe. Une étape avant, peut-être, une fabrication française à plus grande échelle. Le projet a été lancé il y a un an, en partenariat avec Sonnenkraft, fabricant autrichien fondé en 2001 et d’une cinquantaine de salariés. Pour Dualsun, ce virage européen répond à une évolution réglementaire et à une stratégie industrielle. "Lorsque la TVA réduite à 5,5 % est entrée en vigueur en octobre 2025, nous y avons vu bien plus qu’un signal fiscal, explique Jérôme Mouterde, cofondateur et dirigeant de l’entreprise. L’Industrial Accelerator Act de mars 2026 transforme désormais cette ambition européenne en priorité opérationnelle, avec l’introduction de critères de préférence européenne dans les appels d’offres."
Azur, les premiers pas d’une production européenne
Jusqu’ici, la société marseillaise (CA 2024 : 40M€), qui revendique une position de leader sur le marché résidentiel français avec près de 20 % de parts de marché, s’appuyait sur un partenaire chinois pour sa gamme photovoltaïque Flash. En parallèle, elle produit déjà en France ses panneaux hybrides Spring, assemblés à Jujurieux, dans l’Ain, depuis 2010. Ces panneaux, protégés par dix brevets internationaux, sont capables de produire simultanément de l’électricité et de la chaleur.
"En faisant le choix d’une fabrication en Chine il y a six ans pour les panneaux photovoltaïques, nous avions fixé un cap : revenir en Europe dès que les conditions le permettraient", explique l’entrepreneur. Une relocalisation européenne rendue possible par la TVA à 5,5 % appliquée aux panneaux affichant une empreinte carbone limitée, comme le panneau Azur, pour lequel les certifications sont en cours auprès de Certisolis.
"Ce partenariat européen nous permet de mutualiser les volumes et de participer à la fabrication européenne. Je rêve de créer une usine en France, mais il nous faut une vraie protection", ajoute Jérôme Mouterde.
L’espoir d’une production française
L’objectif est désormais de faire décoller cette nouvelle gamme sur le marché résidentiel français. Aujourd’hui, Dualsun revendique environ 100 MW de panneaux solaires vendus chaque année sur un marché résidentiel estimé à 500 MW. "Nous espérons réaliser entre 10 et 20 MW avec Azur dès 2026. L’enjeu est ensuite de basculer progressivement pour que la gamme Azur représente 80 % de nos ventes", confie le dirigeant.
Dualsun entend également se différencier par son ancrage local. L’entreprise s’appuie sur un service client basé à Marseille, certifié Service France Garanti et Relation Client 100 % France depuis février 2026, ainsi qu’un réseau de 300 installateurs formés dans ses académies de Marseille et Lyon. "Notre ambition est de construire une PME solide, capable de réaliser demain 20 % de son chiffre d’affaires avec des produits fabriqués en France", conclut Jérôme Mouterde. Pour que cette prochaine étape soit possible, il faudra des volumes suffisants et une stabilité réglementaire dans la durée.
