«Nous sommes déjà présents, depuis 1993, à Nancy, avenue Foch, qu'on devrait plutôt rebaptiser avenue du travail temporaire, annonce en préambule Raymond Doudot, président du conseil de surveillance de DLSI. La décision d'ouvrir une deuxième agence est justifiée par la volonté de scinder les domaines d'activité.» Et de fait, l'agence historique de l'avenue Foch conserve les activités de maintenance alors que la nouvelle agence, située avenue du Général Leclerc, traitera les domaines du bâtiment, du tertiaire et de l'industrie. Attendue par les clients, cette nouvelle antenne permettra d'accueillir entreprises et demandeurs d'emploi dans de meilleures conditions. «Nous pensons accueillir entre 100 et 200 intérimaires. Nous pourrons notamment nous entretenir avec eux plus longuement.» Trois permanents ont quitté l'avenue Foch pour l'avenue du Général Leclerc. «En fonction de l'expansion, nous prévoyons de rajouter 1 ou 2 permanents.»
Etoffer le portefeuille clients
Il a fallu 4 à 6 mois à à la société dont le siège est basé à Forbach pour finaliser son projet, et surtout trouver le local adéquat. «Nous avons commencé à chercher début juillet et trouvé à l'automne, avec l'aide de sociétés immobilières. Nous étions déjà présents à l'intérieur de la ville. Cette nouvelle agence est située plus en extérieure et dispose d'un parking, ce qui est un point important.» Grâce à ce nouvel outil, DLSI compte bien évidemment étoffer son portefeuille de clients actuels. «On a une très bonne clientèle. Mais il reste des choses à faire. Notre call center nous aide à obtenir des rendez-vous pour nos commerciaux avec de nouveaux clients», souligne le président du conseil de surveillance du groupe. Depuis son entrée en bourse, DLSI maintient son cap: celui de travailler à 80% avec les PME-PMI et à 20% avec les grands comptes.
Entreprise confiante
Malgré une stagnation du marché et de l'économie, DLSI n'affiche aucune crainte pour l'avenir. «Les 8 premiers mois de 2011, nous avons continué à augmenter nos parts de marché. Depuis septembre, ça stagne, mais à un niveau plus élevé qu'en 2010. Et 2012, avec les élections qui bloquent les projets, s'annonce dans la même lignée.» Pour autant, ça n'est pas cette conjoncture qui empêchera DLSI d'aller de l'avant. «Grâce à la nouvelle agence et à notre partenariat avec l'ASNL, nous avons déjà décroché de nouveaux marchés. Nous avons une bonne connaissance du marché local et sur ce secteur géographique nous ne sommes pas atteints par la crise», conclut Raymond Doudot qui estime que le CA de DLSI à Nancy va augmenter de 30 à 40%.
Intérim La société mosellane a ouvert, début 2012, une deuxième agence à Nancy. Cette implantation doit générer une augmentation de 30 à 40 % du CA sur le secteur.
