À Maresché, AS Discount n'en finit pas de s'étendre, à tel point que son gérant Franck Livet loue bâtiments et maisons mitoyennes à son entreprise. Une situation provisoire pour ce spécialiste du e-commerce qui attend la construction d'un bâtiment de 500m² par la communauté de communes du Pays Belmontais. «Le fait que l'on soit en croissance et que l'on recrute a joué en notre faveur», souligne le chef d'entreprise. Car quand Franck Livet rejoint Nicolas Michel en 2008 à la co-gérance d'AS Discount, l'entreprise propose à la vente 730 références de DVD pour un chiffre d'affaires de 160.000€. Aujourd'hui, les deux associés dirigent une société d'une dizaine de salariés pour 200.000 produits référencés sur leur site, commercialisés sur des plateformes telles que Ebay, Amazon, C-Discount et dernièrement La Redoute. Et si la PME a atteint 1,5M€ de chiffre d'affaires en 2011, elle franchit une marche supplémentaire en clôturant en septembre son exercice 2012 à 5,3M€. «On est monté très vite, on peut aussi redescendre très vite», appuie Franck Livet qui malgré cette progression entend garder la tête froide.
Gammes élargies
Une croissance que le tandem de dirigeants sécurise en élargissant depuis plusieurs années ses gammes de produits. Ainsi, AS Discount est passé du DVD au petit électroménager et s'apprête à intégrer une nouvelle gamme de jeux de société à l'automne. «Cet élargissement était obligatoire pour grandir. Maintenant, nous devons être vigilants pour consolider cette croissance». Actuellement le site ne réalise que 3% de ses ventes sur sa propre plateforme quand Franck Livet voudrait équilibrer le rapport de force entre chacune de ces places de marché en ligne. «C'est un vrai challenge de porter nos ventes au même niveau que celles réalisées sur C-Discount. Notre objectif à deux ans est de négocier l'arrivée de nouveaux fournisseurs sur AS Discount et de diminuer la dépendance à nos principaux partenaires», explique le dirigeant.
Déménagement en 2013
Pour y parvenir, Franck Livet et Nicolas Michel poursuivent leur politique de recrutement en local. Quatre embauches sont d'ores et déjà prévues afin de faire face au rush des fêtes de fin d'année, période où l'entreprise expédie quelque 600 colis par jour, contre 120 au mois de septembre. La structure comptera ainsi 15 salariés fin 2012. «C'est un nouveau palier de croissance que nous allons devoir digérer. Passée cette période, on se laissera le temps de l'observation». En attendant de déménager en 2013, l'élargissement des gammes se poursuit. AS Discount devrait intégrer prochainement en partenariat avec une entreprise sarthoise, une gamme de robinetterie.
AS Discount
(Maresché) Dirigeants: Franck Livet et Nicolas Michel CA 2012: 5,3M€ 11 salariés 09 62 60 17 98 www.asdiscount.com
