Basé à Saint-Saulve, le fabricant de béton cellulaire D'Hahan Cellumat réalise en France 70 % de son chiffre d'affaires, qui s'élève à 19 M€, et 30 % en Belgique. Un développement transfrontalier qui est en place depuis la création de la société fin 2008.
Le Nord : une opportunité
La société D'Hahan Cellumat a été créée par d'anciens salariés d'un groupe belge, lui-même acteur important dans le domaine du béton cellulaire. Les dirigeants de D'Hahan Cellumat sont donc belges, mais c'est dans le Nord de la France qu'ils ont choisi de s'installer. « Le choix de la France a été fait par opportunité : il n'y avait pas encore d'unité de production de béton cellulaire, contrairement à la Belgique », explique Pascal Stasiak, le directeur général.
Un site de 4 hectares à Saint-Saulve
Et c'est plus précisément à Saint-Saulve, près de Valenciennes, que les dirigeants de D'Hahan Cellumat ont installé leur siège ainsi que leur unité de production de béton cellulaire, d'une capacité de 235.000 m³, le tout sur un terrain de 4 hectares. « Nous avons retenu cet emplacement car, parmi tous les contacts que nous avons pris, c'est Valenciennes Métropole qui s'est avérée la plus dynamique. Elle a été très active pour trouver le terrain et nous a accompagnés sur le projet. Le lieu est aussi idéal en raison de la proximité des autoroutes et du canal, puisque certaines de nos matières premières arrivent par péniches », indique le directeur général.
Un pied dans deux pays
Le Nord - Pas-de-Calais était donc un pari pour les créateurs belges de D'Hahan Cellumat et aujourd'hui, pour ses dirigeants, il est bel et bien relevé. « Nous avons démarré à 15 en 2008 et nous sommes 100 aujourd'hui. Tous les salariés sont basés à Saint-Saulve, à l'exception de 5 commerciaux en Belgique », souligne Pascal Stasiak. Et d'ajouter : « La première année était difficile, la deuxième un peu moins, puis l'activité a décollé. Le tout était de se faire connaître et d'installer un climat de confiance. Nous avons beaucoup travaillé sur le terrain en nous appuyant sur des commerciaux seniors ». Si D'Hahan Cellumat travaille avec un réseau de distribution, ses commerciaux vont tout de même au contact des clients finaux : « C'est important de convaincre les acteurs du BTP, les thermiciens, etc., de l'intérêt de notre produit. Nous travaillons aussi à partir des réflexions de nos clients, afin de coller au mieux à la demande du marché, comme sur le sujet de la pénibilité dans le BTP. Nous avons la chance de ne pas avoir de machines lourdes à faire tourner pour les rentabiliser : nous pouvons nous adapter », note le directeur général. La société est aussi capable de travailler en marque de distributeur.
Nouvelle unité de recyclage
Pascal Stasiak affirme avoir encore des parts de marché à prendre en France comme en Belgique, tablant sur la RT 2012 et la future RT 2020. Et pour s'ouvrir de nouveaux marchés, D'Hahan Cellumat vient de réaliser un investissement de 1,3 million d'euros dans une nouvelle unité de recyclage et de fabrication de granulats. Celle-ci sera opérationnelle dès septembre 2014 et génèrera une douzaine de recrutements supplémentaires. D'Hahan Cellumat élargira ainsi sa gamme de béton cellulaire. Une gamme déjà conséquente puisque celle-ci va déjà de briques de 5 cm à 50 cm d'épaisseur en France, voire 60 cm pour la Belgique. Le directeur général n'a pas souhaité commenter l'augmentation de chiffre d'affaires attendue, la qualifiant tout de même « d'importante ».
D'Hahan Cellumat
(Saint-Saulve) P-dg : Dominique de Cock Dg : Pascal Stasiak CA 2014 : 19 M€ 100 salariés www.cellumat.fr
