Design LC ne voit pas son avenir au rabais. Spécialisée dans la vente sur internet de meubles design à prix discount, l'entreprise niçoise, créée en 2006, amorce une phase de développement plus agressive, et diversifie ses canaux de distribution. «Le marché du design low cost entre en phase de consolidation. En 2007, il y avait trois acteurs en France, aujourd'hui, nous sommes une quinzaine. Il est donc primordial d'aller vite et d'avoir les reins solides pour s'implanter durablement», analyse Patrick Ripoll, cofondateur avec Laurent Fouché de Design LC. D'où l'ouverture en 2010 de son capital, à hauteur de 30%, auprès de capitaux risqueurs pour soutenir des projets d'envergure, dont le point d'orgue réside dans l'ouverture de dix-sept centres physiques programmée sur les cinq prochaines années.
Une première enseigne à Périgueux
Aussi, dès le premier trimestre 2012, une première enseigne verra-t-elle le jour à Périgueux, sous la marque M & M, pour Maison et Mobilier. «L'objectif est de reproduire à l'identique notre site internet, en respectant l'exhaustivité de l'offre, sur des surfaces allant de 3.000 à 6.000m²», précise le dirigeant qui compte investir 3M€ par centre. «Nous tablons sur un chiffre d'affaires annuel de 9M€ par magasin en vitesse de croisière», ajoute-t-il. Design LC conservera le même business model low cost, qui consiste à rattraper les faibles marges sur le volume des ventes. L'implantation sur les Alpes-Maritimes d'une enseigne M & M est envisagée sur la RN 202, bien que les dirigeants soient encore dans le flou. Le géant suédois Ikea, qui lorgne sur le département depuis des années et pourrait bien s'installer dans l'Eco-Vallée, imposerait une clause de non-concurrence.
Maîtriser sa fabrication
En attendant, Design LC se prépare. En janvier, la société a pris 50% du capital de l'usine chinoise qui fabrique ses meubles, basée à Shenzhen dans la banlieue de Hong Kong. L'objectif est ici «de maîtriser la fabrication et de contrôler les délais de livraison», indique Patrick Ripoll qui souligne que: «Oui, le mobilier peut être low cost et de qualité. Nous nous différencions sur le design et les finitions, ce qui nous permet d'afficher un taux de SAV en dessous des 2%.» L'entreprise prend ainsi la main sur toute la chaîne de valeur, de la fabrication au client final.
Mettre l'accent sur le BtoB
Parallèlement, les dirigeants de Design LC se sont positionnés sur le marché BtoB. Début 2010, ils ont créé une seconde structure, Verazo, pour proposer leur mobilier aux centrales d'achats. Un nouveau canal de distribution qui lui réussit, puisque cette entité a réalisé un chiffre d'affaires de 3M€ lors de son premier exercice.
Design LC
Nice Patrick Ripoll et Laurent Fouché 4 salariés CA 2010: 1M€ 04 93 84 33 84 @email
