Une canne stylisée qui tient debout toute seule, grâce à un ingénieux système de culbuto à sa base et à la répartition des masses. Née il y a 3 ans, la canne Tango, maintes fois récompensée et encore récemment par le Trophée Yago, est aujourd'hui le porte-étendard de l'agence de design industriel strasbourgeoise Denovo. «Elle illustre parfaitement la stratégie de notre agence», témoigne Nicolas Reydel, gérant de Denovo, «elle démontre que l'on peut faire mieux que du "pratique" ou du "fonctionnel", sur un marché, celui de la dépendance, où tout reste à faire». Écoulée à 1.500 exemplaires en 2011, cette canne en carbone devrait se vendre deux fois plus cette année. De quoi, en 2011, générer 15% du chiffre d'affaires de l'entreprise, qui investit tous les ans 100.000 à 150.000euros dans la recherche et la protection de ses innovations.
«Des deux côtés de la table»
«Avoir développé nos propres produits, à six occasions (trois sont toujours dans son portefeuille, les autres ont été cédés, NDLR), nous donne une plus grande crédibilité face aux donneurs d'ordres», poursuit-il. «Ils comprennent ainsi que nous pouvons nous placer des deux côtés de la table: du côté de l'agence de design, avec ses souhaits, et de celui de l'industriel, avec ses contraintes», précise Nicolas Reydel. Sa dernière commande, un nettoyeur vapeur réalisé pour le fabricant d'électroménager haut-rhinois Domena, est l'illustration de la philosophie Denovo: «travailler sur un concept fort, à haute valeur ajoutée», énumère-t-il, «où le design n'est que la cerise sur le gâteau».
À la conquête des seniors
Si Denovo ne peut encore s'appuyer franchement sur sa canne Tango pour vivre, l'agence devrait toutefois être rentable d'ici à deux ans, «tirer enfin les bénéfices des investissements consentis depuis 5 ans», souffle Nicolas Reydel. Deux ans. Le timing semble parfait pour cette agence qui mise tant sur un marché des seniors très convoité. «Oui, les entreprises sont nombreuses sur ce marché, et le seul moyen de se différencier, c'est le design associé à la technologie», martèle-t-il. En carbone, la canne pourra bientôt être dotée d'une puce GPS qui permettra de signaler l'éloignement d'une zone de son utilisateur. Utile pour les personnes atteintes d'Alzheimer, par exemple. Nicolas Reydel finalise également des partenariats avec des grandes marques de prêt-à-porter pour une personnalisation extrême de Tango. Il part en fait du postulat que les personnes âgées seront de plus en plus sensibles au mariage de la fonctionnalité et du design. Un discours qu'il met donc en pratique pour le propre compte de Denovo et un état d'esprit qu'il espère insuffler à ses donneurs d'ordres pour son activité plus classique d'agence de design. Mais, existe-t-il plus belle preuve que la preuve par l'exemple?
l'enjeu Société de design au service d'industriels, Denovo a voulu, avec la canne Tango, travailler pour son propre compte, jusqu'à la commercialisation du produit.
