Delta Dore aime la radio. Pour la troisième année consécutive, l'industriel de Bonnemain spécialisé dans la maîtrise de la consommation d'énergie (118 M€ de CA, 763 salariés) a choisi de s'exprimer sur les ondes à travers une campagne jusqu'en avril, et qui reprendra en octobre. « On est vraiment sur de la notoriété de groupe, de la com'corporate », explique Valérie Renault-Hoarau, directrice générale de Delta Dore. Le message : « nous voulons nous affirmer comme le spécialiste du confort et de la réalisation des économies d'énergie et pour tout le bâtiment : résidentiel, tertiaire et industriel. »
700.000 € par an
Objectif premier de ces campagnes à répétition : « sortir Delta Dore de l'anonymat », affirme la directrice générale. « Ça aide aussi nos clients. Ça les rassure et les épaule dans leurs prescriptions. » Cible visée : les artisans et les CSP +. Pour cette campagne radio (RTL, Europe 1, BFM et France Inter), complétée par du web et des applications iPad de titres de presse nationaux (L'Usine Nouvelle, Les Échos, Le Monde et Le Point), l'industriel breton fait appel aux services de ZenithOptimedia (Publicis) et NewSens, à Rennes. Coût de la campagne annuelle : 700 K€. Un budget important mais qui, selon Valérie Renault-Hoarau, est sans commune mesure avec la télévision et la voile. Deux médias auxquels s'est déjà frottée l'entreprise par le passé. Pour ce qui est de la voile, Delta Dore ne garde pas forcément un très bon souvenir de l'exercice. Moyennant 3 M€ pour trois ans (2006-2009), l'entreprise n'avait pas obtenu les résultats escomptés. Côté aléatoire du sport oblige.
Campagne sur le long terme
Et pour ce qui est du petit écran, « à l'époque où nous faisions du sponsoring voile, nous avions lancé en parallèle une campagne. Le retour terrain n'avait pas été bon et ça coûte trop cher », se souvient la directrice générale. Pour ces spots, Delta Dore avait en effet déboursé près de 900 K€. Avec un tel budget, « on a très peu de passage en télé, fait remarquer Valérie Renault-Hoarau. C'est donc impossible d'avoir une campagne suffisamment longue. » Contrairement à la radio. Car Delta Dore mise sur le long terme. « Avec ce genre de campagne radio corporate, c'est sur le long terme que nous mesurons les retours. On savait dès le départ que nous nous engagions sur plusieurs années. »
Plan média Depuis 2011, l'industriel de Bonnemain mise sur les ondes pour développer sa notoriété.
