«Nous avons pris le temps d'analyser le système de l'achat groupé», affirme Sébastien Ottaviano, P-dg de Dealsevents, la société qu'il a créée avec Grégory Lima et Jean-Marie Fernandez, il y a un an. Pour se lancer dans la vente de bons d'achats remisés, Dealsevents a choisi de cibler la clientèle salariée aux travers des comités d'entreprises ou encore des ventes à domicile. Pas d'internet donc, si ce n'est un site support de l'offre, mais des hôtesses très courtisées. Les quantités de bons mis sur le marché sont limitées, quitte à ce que l'offre soit renouvelée, mais le commerçant n'est jamais débordé. Les bons sont valables sur l'ensemble du catalogue du prestataire et, enfin, le client n'a pas besoin d'annoncer à l'avance qu'il est porteur d'un bon, de façon à ne pas être considéré comme un client de seconde zone.
Une publicité gratuite
«Chaque deal (chaque offre) est ficelé et nous nous plaçons du point de vue du consommateur», insiste le P-dg. L'offre de Dealsevents se présente comme un outil de communication à part entière en direction du commerce local. La société est d'ailleurs positionnée sur une zone qui va de Voiron à Crolles en passant par Grenoble. Le but: que le commerçant fasse parler de lui et de son activité. «Le commerçant enregistre un vrai retour. Il bénéficie d'une avance de trésorerie grâce à ces ventes essentiellement additionnelles», insiste Grégory Lima, le directeur administratif et financier. Pas d'avance, que des retours, la conquête d'une nouvelle clientèle, une liberté de conseil: «Pour le commerçant, cela reste une publicité gratuite et immédiatement rentable», poursuit le DAF. Si les offres ne sont pas limitées en termes de choix de prestations, elles peuvent l'être dans le temps, de façon à ce que le commerçant puisse lisser son activité. C'est la raison pour laquelle Dealsevents cible aussi les services jeunesses qui peuvent ainsi organiser des sorties de groupe en semaine à moindre coût. «Tout se vend, c'est la grande liberté du bon d'achat», insiste le dirigeant qui reconnaît que la pratique de remise est plus aisée sur des prestations (séjours, loisirs, beauté...) que sur de l'achat-revente où le commerçant dégage moins facilement une marge. La grande fierté de Dealsevents est d'avoir mis en place un système de coupons valables dans les restaurants sans mauvaise surprise, ni pour le client, ni pour le restaurateur. «Notre différence, c'est le contact que nous avons avec les commerçants, la proximité, la vente directe, la confiance et la transparence», explique Sébastien Ottaviano. Ironie de l'histoire, ce sont les commerçants qui aujourd'hui font de la pub pour Dealsevents! La société, qui compte déjà un portefeuille de 60 commerçants dont une quarantaine de récurrents, espère recruter cinq salariés d'ici à 2013 et réaliser un chiffre d'affaires de 600.000€ d'ici à 2014.
Dealsevents
(Veurey-Voroize) P-dg: Sébastien Ottaviano 3 associés CA2011: 100.000€ www.dealsevents.com
