«Innover sans cesse, pour avoir toujours une longueur d'avance». C'est un credo que Jean Dagré n'a eu de cesse d'appliquer depuis la création de son agence, il y a 15 ans, et qui lui permet d'afficher, en cette période difficile, des résultats éloquents. Son chiffre d'affaires -de 1,3M€ pour 2008- a plus que doublé par rapport à 2007. Et sa marge brute, qu'il tient à tenir confidentielle, est en progression de 90%. Quant à 2009, le dirigeant prévoit une croissance du CA «d'au moins 10%».
Prospection hors Alsace
Dagré communication, basée à Strasbourg, a décidé de s'émanciper du marché régional en prospectant hors Alsace, et hors métropole. Seul 30% de son chiffre d'affaires est aujourd'hui réalisé dans la région. Cette stratégie lui a notamment permis en 2007 d'intégrer le réseau mondial des agences de com' indépendantes, Com Vorte. L'appui de ce réseau -dont elle est la seule représentante dans le Grand Est- l'a incité à se positionner sur d'importants appels d'offres, «en face des plus grandes multinationales de la pub, telles que Publicis, Euro RSCG, DDB...» Et d'en remporter certains. Parmi eux, l'appel d'offres Bruxelles-Wallonie pour la communication média et hors média sur les marchés allemand, anglais, hollandais, français et belge flamand. Ou la campagne Rivétoile... Pour accompagner le développement de l'agence hors Alsace, et enrichir les compétences de son équipe, plutôt jeune, deux "seniors" «ayant derrière eux 20 ans de métiers», ont été embauchés en 2008, portant à neuf les effectifs.
Notoriété locale renforcée
Ces bons résultats ont aussi renforcé sa notoriété locale. L'agence vient notamment de remporter l'appel d'offres concernant la communication du Comité régional du tourisme d'Alsace pour les deux ans à venir. «Notre taux de transformation sur appel d'offres en Alsace est aujourd'hui de 60%» annonce Jean Dagré. En s'appuyant sur le réseau Com Vorte, l'objectif pour 2009 est désormais «de solliciter au maximum les entreprises implantées en Alsace mais qui exportent, pour leur prouver le potentiel de campagnes et de partenariats stratégiques à l'étranger.»
Force de proposition
Ne plus attendre passivement les projets des clients, être force de propositions en se plaçant aux coeurs des tendances, des problématiques de la société... C'est ainsi que Jean Dagré voit l'avenir de sa profession. L'agence a monté un projet autour de la santé qui vient d'être accepté par Casino. À partir de mars, les cafétérias du groupe devraient ainsi mettre à la carte «des plats équilibrés et qui ont du goût, élaborés en partenariat par notre agence et des diététiciens. Une démarche responsable en matière de santé, qui devrait aussi améliorer l'image du groupe, et lui attirer une nouvelle clientèle, plus féminine.»
Membre du réseau Com Vorte, l'agence Dagré communication, à Strasbourg, récolte les fruits de sa stratégie de prospection hors Alsace et France.
