Spécialisée en marketing opérationnel depuis sa création en 1997, la société Custom solutions se déploie sur cinq marchés: la gestion d'offres promotionnelles pour de grands groupes internationaux, la logistique marketing, le licensing, le web et la gestion de la relation clients. Après avoir entièrement autofinancé son développement pendant plus d'une décennie, l'entreprise, basée à Rousset, a commencé à réflechir à une potentielle introduction en bourse il y a environ trois ans. «Nous souhaitions lever des fonds afin de nous développer, à la fois en croissance organique et en croissance externe, explique Cédric Reny, P-dg de Custom Solutions. Mais nous ne voulions pas faire rentrer un investisseur unique. Voilà pourquoi nous avons fait le choix d'une introduction boursière. D'autant que cela nous permettait d'accroître notre notoriété et notre visibilité sur nos différents marchés, et de montrer à nos clients grands comptes notre solidité financière». La société, qui a ouvert 35% de son capital, a ainsi fait son entrée sur Alternext en mai dernier, réalisant une levée de 7M€. «Nous avons tenu à associer nos propres collaborateurs au capital, en appliquant pour eux la décote maximale», ajoute Cédric Reny. Entrée sur un plan de marché relativement bas, la société estime avoir particulièrement bien «réussi» son introduction en bourse. Le chiffre d'affaires du premier semestre 2010, publié en juin dernier, est ainsi légèrement supérieur à l'objectif fixé, avec 7,5M€. En revanche, la société enregistre un repli de 9% par rapport au 1er semestre 2009, qu'elle explique par «un effet de base défavorable». Custom Solutions se dit ainsi «confiante» dans la réalisation d'un CA de 14,8M€ en 2010, comme annoncé lors de son introduction en bourse.
Nouvelles ambitions stratégiques
Ses nouveaux moyens financiers, la société entend aujourd'hui les mettre au service de nouvelles ambitions. «Nous allons ouvrir dès cet été un site logistique à Rousset, avant de déménager notre siège social en septembre, toujours dans la même zone, dévoile Cédric Reny. De même, nous souhaitons investir dans le recrutement, en2010 et2011, afin de renforcer notamment notre équipe commerciale de 70%. L'objectif étant de préparer une nouvelle phase de croissance organique». Sans oublier l'autre option analysée par la société: la croissance externe. «Nous étudions la possibilité de racheter de petits acteurs indépendants dans le secteur de la promotion, ainsi que des entreprises de gestion de la relation clients, et des sociétés de logistique qui réalisent environ 5M€ de CA, afin d'atteindre sur ce marché une taille nous permettant d'accéder à de nouveaux appels d'offres». Pour autant, en la matière, la société ne se fixe «pas d'échéances». «L'idée est d'étudier un maximum de dossiers, à la recherche d'une complémentarité de business, de réelles synergies», confie Cédric Reny. Un dirigeant pour qui diriger une entreprise fraîchement cotée en bourse ajoute naturellement «un peu de pression»: «C'est avant tout un engagement financier et moral. Mais l'important est de rester concentré sur le business».
Introduite en mai dernier sur le marché boursier Alternext, la société roussetaine Custom Solutions, spécialisée dans le marketing opérationnel, multiplie aujourd'hui les projets de développement.
