Né en 2001 de la fusion des activités de Pierre Cosquer et Jean-Pierre Tanguy, le cabinet d'expertise-comptable Cosquer-Tanguy est bien connue dans l'univers économique des Côtes-d'Armor. Pas assez aux yeux de ses six actuels associés qui viennent de lancer une vaste stratégie de valorisation de leur offre commerciale autour d'une image de marque dépoussiérée.
Une parfaite connaissance de ses clients
Dans l'univers feutré de l'expertise comptable, cette démarche a de quoi étonner. Pourtant, elle séduit puisque la PME costarmoricaine (28 salariés, 2 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2014) vient d'être récompensée au niveau national. « Lors d'un récent challenge organisé par la communauté des experts en gestion, structure qui fédère plus de 1.800 membres, nous avons obtenu la troisième place pour la dynamique marketing enclenchée depuis 2013. » Cosquer-Tanguy mise notamment sur une meilleure connaissance par ses clients et futurs prospects de ses offres commerciales. « Nous avons par exemple édité un guide spécifique à destination du créateur pour l'aider à mieux comprendre les étapes, appréhender les coûts, etc. »
Des tarifs affichés noir sur blanc
Le cabinet affiche ainsi, noir sur blanc, une partie de ses tarifs non-reglementés. « Il est important que les chefs d'entreprises sachent où ils vont. Bien sûr, nous laissons une marge de négociation commerciale pour des actes plus importants mais il fallait bien poser les choses. » Dans cette logique d'accompagnement du dirigeant, l'entreprise s'est inscrite dans une digitalisation de ses outils d'aide à la gestion. « Grâce à notre partenaire technique, nous avons développé des plateformes 100 % cloud pour la facturation et la caisse, la saisie des factures d'achats, etc. Nous leur apportons le soutien technique et la formation. Il est nécessaire que les chefs d'entreprises se consacrent davantage à leur quotidien. » Enfin, Cosquer-Tanguy, qui conserve une part importante de son activité liée aux audits et aux commissariats aux comptes (25 % du CA) travaille sur la création d'un pôle gestion dédiée. « C'est là aussi une évolution en terme marketing pour être plus proche de nos 700 clients. Force est de constater que c'est en bougeant dans ce sens que nous améliorant les performances du cabinet. »
Cosquer-Tanguy
(Saint-Brieuc)
Associés : P. Cosquer, M. Cosquer, J.M. Tanguy, B. Capelle, P. Ramet et C. Gouret
28 salariés
Chiffre d'affaires 2014 : 2 millions d'euros
02 96 78 10 24
www.cosquer-tanguy.fr
Le cabinet d'expertise comptable Cosquer-Tanguy à Saint-Brieuc a entamé une véritable stratégie de valorisation de son offre commerciale.
Une initiative récemment récompensée au niveau national.
