Mi-2012, l'agence de communication, CoSpirit MediaTrack lançait son plan ambition avec un objectif de croissance à horizon 2017. Pour l'agence basée à Lyon dans le quartier de Perrache (65 collaborateurs) et à Paris (35 collaborateurs) née du rachat en 1998 du rhônalpin MediaTrack par CoSpirit, le contrat est plus que rempli puisqu'en 2015 le groupe devrait atteindre les 13,5 M€ de CA visé initialement en 2017. Et 300 M€ brut d'achat d'espace (contre 225 M€ en 2014). « Nous avons cru à un rythme supérieur à celui envisagé au moment de la définition de notre plan », indique Florian Grill, P-dg de CoSpirit MediaTrack.
Cap sur l'Europe
Une aubaine qui va donc obliger le groupe à plancher sur de nouvelles projections. Et si pour l'heure, des réflexions sont menées, rien n'est figé. Une chose est pourtant d'ores et déjà acquise, le dynamisme de l'entreprise passera par un fort développement sur le territoire européen. Prochains terrains de jeux donc pour le spécialiste de la communication locale : la Belgique, l'Espagne le Portugal, et la Pologne. Pour effectuer ce déploiement, « nous comptons sur l'appui des réseaux d'enseignes avec lesquels nous collaborons déjà en France : Carrefour, Décathlon, Conforama, Brico Dépôt, Castorama... ». En outre, L'agence a déjà validé la transposition de son modèle à l'étranger puisque depuis 2 ans et demi, elle travaille avec les hypermarchés Carrefour en Italie. Plus récement, elle a gagné le marché des supermarchés de la marque en Italie également. Comme en France, l'agence mise sur sa spécificité pour convaincre les clients. « Les médias locaux : affichage, presse quotidienne régionale (PQR)... prouvent leur efficacité à l'échelle régionale. Pour autant, ils restent boudés par les grandes agences qui souvent n'ont pas structuré leur process pour cette activité pariculière », détaille le P-dg. De son côté, CoSpirit MediaTrack a industrialisé sa démarche avec ses clients et régies partenaires notament grâce au digital. Son organisation interne reste aussi un avantage par sa précision et sa dimension humaine. « Au final, tous nos efforts concourent à faire émerger un magasin dans sa zone de chalandise. Nous sommes moins dans un marketing "paillettes", d'arosage. Mais avec une base, en France de 13.000 titres locaux, nous sommes particulièrement efficaces », note Florian Grill.
Le poids des institutionnels
Sur le plan national, CoSpirit MediaTrack continue de progresser et de gagner de nouveaux clients. Intéressés par son savoir-faire local, les institutionnels se tournent vers l'agence. Mi-mars, cette dernière annoncait le gain de deux budgets institutionnels : CCI France et le conseil général du Vaucluse. Ces contrats concernent des missions de conseil média et d'achat d'espaces. Pour le compte du conseil général du Vaucluse, CoSpirit MediaTrack va également assurer une prestation de contrôle et de distribution du magazine de la collectivité locale.
CoSpirit Mediatrack
(Paris)
P-dg : Florian Grill 100 salariés dont 65 à Lyon CA 2014: 11,5 M€ www.cospirit.com
