Et si on était plus forts à deux ? Cette question, Comelec et l'entrepise CGC, installée au Cannet, ont été obligé de se la poser. « Le contexte actuel incite au rapprochement», constate Christophe Gamon, qui dirige cette dernière. Le patron n'a pas hésité très longtemps, puisque « nos prestations et nos domaines de compétences étaient tellement complémentaires, et à force de discussions, ce regroupement nous est apparu évident». Depuis 1986, Comelec était spécialisée dans le milieu des collectivités hospitalières publiques et privées ainsi que dans l'hôtellerie de chaîne, tandis que CGC, créée en 1993, restait fortement implantée dans l'hôtellerie indépendante. La stratégie des deux spécialistes de la distribution de matériel dédié au confort de la chambre (coffres de sécurité, serrures à cartes, sonorisation, accessoires de salles de bains, domotique, dispositifs d'économie d'énergie, etc.) devait forcément finir par se rejoindre. L'idée a émergé il y a un peu plus de deux ans, et a fait son chemin. Comelec et CGC ont convolé en justes noces le 1er octobre dernier. « Sur le papier, c'était génial, chacun pouvait finalement mettre son expérience au service de l'autre. Et pour le moment, il n'y aucune fausse note, ça fonctionne très bien», assure Christophe Gamon.
Trois agences
Le groupement compte désormais trois agences : le siège social installé à Parthenay, dans les Deux-Sèvres, la direction commerciale française sise au Cannet, et une agence commerciale en action du côté de Chilly-Mazarin, dans le département de l'Essone.
Un répertoire de 5 000 clients
Aux commandes, la patronne de Comelec Marie-Noëlle Guionnet assure la direction générale de la nouvelle entité, Christophe Gamon en gère la direction commerciale du développement et de l'export. Ce rapprochement lui ouvre de nouvelles perspectives. D'autant plus, qu'aujourd'hui, il peut compter sur un répertoire de plus de 5 000 clients et une liste de références conséquentes en France et à l'étranger : du CHU de Nice à l'hôpital de Chambéry en passant par les hôtels du Pradey à Paris, de la Joliette à Marseille ou d'autres établissements en Côte d'Ivoire ou en Algérie. « Nous entrons dans une nouvelle dimension », s'enthousiasme-t-il. Sur le plan technique, le Cannetant peut désormais bénéficier de 3000 m² d'entrepôts, qui lui faisaient cruellement défaut. Le regroupement Comelec-CGC dispose également d'un bureau d'études et de développement, d'une unité de fabrication et d'une équipe d'une dizaine d'installateurs qui peuvent se déplacer dans toute la France et à l'étranger. De quoi être bien armé pour peser sur un marché devenu très concurrentiel.
Comelec-CGC
Le Cannet Marie-Noëlle Guionnet 125 salariés
CA 2011 : environ 19 millions d'euros 04 93 46 91 31 www.comelec-cgc.com
