Président de l'association Normandie AéroEspace et dirigeant de Thales Air System (Ymare), Philippe Eudeline décrypte, à destination des PME, la manière d'accéder aux marchés d'un secteur «à fort potentiel».
Tout d'abord, quel bilan faites-vous de la présence de NAE au Salon du Bourget?C'est extrêmement positif. Les entreprises ont profité à fonds du salon. Mais je crois que le plus important est qu'un courant est passé entre elles. On peut désormais parler d'un véritable sentiment d'appartenance à la filière. Les entreprises se connaissent et peuvent travailler ensemble car beaucoup se situent sur des métiers complémentaires. En cela, le Bourget est un acquis très fort.
Côté business, les choses vont-elles aussi bien?
Grâce au salon ces PME se sont fait connaître auprès des grands donneurs d'ordres, alors qu'auparavant elles n'avaient pas accès aux directions des achats.
Comment les directeurs des achats choisissent-ils leurs fournisseurs?
Ils sont face à trois contraintes fortes: la réduction du nombre de leurs fournisseurs, la volonté de chercher des fournisseurs implantés dans des pays low cost, et un haut niveau de certification. C'est souvent une barrière pour les PME. Et c'est là que NAE intervient. Dès juillet, par exemple, treize PME normandes vont obtenir la certification EN9100.
La certification est indispensable mais pas suffisante? Pour avoir une carte à jouer, les PME doivent apporter de l'innovation. C'est cela qui permet de déroger aux règles précitées! La proximité et la réactivité sont alors des atouts. Bien sûr, avoir des moyens de production low cost, cela aide, mais au fonds c'est un moyen de garder en France la conception et le développement des produits.
