Depuis 15ans, Marc Dexmier gère la franchise Cash Converters (produits d'occasion à vendre et/ou acheter) de Pulnoy. D'ici à la fin de l'année, il sera à la tête de 2structures puisqu'il vient d'investir 120.000€ dans un nouveau magasin, en centre-ville de Nancy. «Créée il y a 17ans en France, Cash Converters était alors essentiellement située dans les zones commerciales, note Marc Dexmier. Mais aujourd'hui, les gens reconsomment en ville. Il n'y a donc pas de raison pour que nous n'y soyons pas!»
Un concept qui prend bien
De surface plus réduite (80à 100m² en centre-ville contre 400à 600m² dans les zones), ce Cash City surfe donc sur la même vague que les grandes enseignes de la distribution que sont Carrefour, E.Leclerc, Auchan, Système U... «C'est un concept qui, au sein de Cash Converters, prend bien. C'est lié à la crise et au prix du carburant qui font que les gens roulent moins. De plus, les centres-villes bougent, évoluent.» De quoi permettre aux franchisés de trouver des locaux intéressant. Ce qui fait dire à Marc Dexmier, paraphrasant un air bien connu: «Donc, on arrive en ville! En espérant autant de succès que la chanson.»
Ouverture en 2temps
Quand un magasin de zone commerciale compte 15à20produits,
un Cash City, vu sa surface, doit faire des choix. «Nous sommes sur des produits plus pointus, comme les DVD, les appareils informatiques, la bijouterie... Bref, sur des produits à grosse valeur ajoutée.» Prévoyant l'embauche de 3à 4personnes, Marc Dexmier ouvrira son 2emagasin en 2temps. «Tout d'abord, ce seront les achats, car il nous faut créer le stock, pour un montant de valeur d'achat de 40à 50.000€.» Pendant 3semaines, l'enseigne n'accueillera donc que les personnes souhaitant se séparer d'objets divers, sauf les meubles et les vêtements. Une fois ce stock créé, Cash City ouvrira les ventes. «Et là, nous aurons lancé la machine avec toujours pour volonté de garder un stock de 40à 50.000€ afin de générer un CA permettant de faire tourner la structure.»
Pas un magasin de crise
Surfant sur un gros marché où la concurrence est issue d'anciens de la franchise, Cash Converters se définit comme un vrai réseau de produits d'occasion. «Aujourd'hui, il y a des franchisés qui ont 6ou7magasins. On va vers ce modèle, car ceux qui entrent chez Cash Converters, y restent en général et se développent.» Marc Dexmier prend donc le même chemin, lui qui estime que sa franchise «n'est pas un magasin de crise. Car quand elle est là, les gens font durer leurs produits. Du coup, nous n'avons pas un renouvellement des stocks aussi rapide que d'habitude. Mais nous pouvons nous en sortir, car nous ne sommes pas monoproduit».
Occasion Marc Dexmier, gérant de Cash Converters à Pulnoy, investit 120.000€ dans un Cash City qui devrait ouvrir au centre-ville de Nancy en décembre.
