Créé en 1888, le Cabinet Roux, spécialiste de l’expertise d’assurés basé à Saint-Herblain, s’est construit sur un métier de niche : accompagner les entreprises après un sinistre majeur, face à leur compagnie d’assurances. "Lorsqu’un dirigeant subit un incendie, une inondation ou une explosion de machine, il se retrouve face aux experts de sa compagnie d’assurances dont c’est le métier au quotidien. Nous, nous sommes à ses côtés pour rééquilibrer les forces", résume Olivier Marchand, directeur technique de Cabinet Roux.
Ce métier reste le socle de l’entreprise, qui compte 170 salariés et a atteint 20 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2025. Mais le Cabinet Roux intervient également en expertise préalable, c’est-à-dire en amont des sinistres, pour aider les industriels à déclarer correctement la valeur de leurs bâtiments, équipements et actifs matériels auprès de leurs assureurs. "Nous sommes devenus des spécialistes de la valeur, des bâtiments d’usine et des machines industrielles notamment, ainsi que des actifs immobiliers", résume Olivier Marchand. Chaque année, le groupe traite environ 1 500 dossiers d’expertise et intervient en France, mais aussi dans une quarantaine de pays, du Kazakhstan au Canada, de la Thaïlande au Zimbabwe, toujours pour le compte d’entreprises françaises implantées à l’international.
Agroalimentaire, pharmacie, navale, patrimoine religieux…
Le cabinet, détenu par Pierre Dalmaz, via le Groupe Ebene, travaille pour un spectre très large de clients : des grands groupes industriels, des acteurs de l’agroalimentaire, de la pharmacie, de la mécanique, de la métallurgie, de la Défense, mais aussi des galeries commerciales, des parcs de loisirs. Ou encore, dans sa section "édifice", elle détermine la valeur de sites patrimoniaux et de bâtiments d’exception, château, église, telle l’Abbaye Royale de Fontevraud. "Cette diversité nourrit précisément notre expertise de terrain", souligne Olivier Marchand.
Des actifs qui dorment et qui coûtent
Et c’est justement cette proximité avec les sites industriels qui a fait émerger une nouvelle idée de business. Au fil des expertises, les équipes du Cabinet Roux constatent régulièrement la présence de machines inutilisées, stockées dans des ateliers ou des hangars, parfois depuis des années. "Ces actifs continuent pourtant de coûter à leurs propriétaires, en assurance, en stockage ou en immobilisation financière, observe Olivier Marchand. Le problème ? Souvent, les entreprises n’ont pas le temps de s’en occuper. Elles ne savent pas à quel prix vendre, ou elles repoussent le sujet. Au final, c’est à la fois de l’argent dépensé pour rien et de l’argent qui dort."
Plateforme de mise en relation
De ce constat est née une diversification avec la naissance de Hallforpro, une plateforme de mise en relation entre industriels, vendeurs et acheteurs. Elle est dédiée à la vente de matériel professionnel et industriel d’occasion. L’idée : permettre à une entreprise de revendre plus facilement ses équipements en sommeil à une autre société, dans une logique évidente. "On est sur le marché du réemploi et de la seconde main, en facilitant la revente entre entreprises", résume Amélie Guesneau, DRH du Cabinet Roux et copilote du projet Hallforpro.
Adossement au savoir-faire du cabinet
Lancée il y a une poignée de mois après une phase de test, la plateforme compte déjà 305 annonces. Sa force tient à son adossement au savoir-faire du cabinet qui y appose son label d’expertise. Contrairement à une marketplace classique, Hallforpro ne se contente pas d’héberger une annonce. Les équipes vérifient physiquement l’existence du matériel, relèvent ses principales caractéristiques et apportent un avis sur son prix. "Nous ne réparons pas les machines, nous ne les achetons pas non plus. Nous faisons de la mise en relation, mais avec une expertise de terrain qui est notre métier", souligne Olivier Marchand, à l’initiative du projet Hallforpro Le Cabinet Roux se rémunère via une commission de 10 % pour ses clients historiques et de 15 % pour les autres vendeurs.
Peu de concurrence au niveau national
Le marché de la seconde main industriel est encore peu structuré en France. Olivier Marchand cite notamment l’allemand MachineSeeker, poids lourd européen du secteur avec plus de 200 000 annonces, mais dont la présence française reste marginale, avec seulement quelques milliers d’annonces. Pour le dirigeant, ce décalage laisse entrevoir un vrai potentiel de développement sur le marché national. Et d’abord dans l’Ouest. Avec les Chantiers de l’Atlantique, Airbus, Naval Group, la mécanique, l’agroalimentaire ou encore la métallurgie, les Pays de la Loire constituent un terrain naturel pour cette offre de réemploi industriel. "On est quand même un pays industriel important", observe Olivier Marchand, qui estime le potentiel français à plusieurs milliers, voire dizaines de milliers d’annonces à terme.
Une bouffée d’oxygène
Le positionnement répond aussi à une conjoncture plus tendue. "On sent clairement qu’il y a des entreprises qui ont besoin d’une bouffée d’oxygène. Revendre un matériel dormant peut faire rentrer de l’argent, mais aussi supprimer des coûts", note le directeur technique. Pour les acheteurs, c’est une opportunité à saisir. "Cela offre la possibilité, à un industriel qui vient de subir un sinistre, de retrouver des machines rapidement pour relancer son activité le plus vite possible", souligne Amélie Guesneau.
Un service complémentaire
Sans en faire un futur pilier de son activité, le Cabinet Roux y voit un prolongement logique de son métier. "Ce ne sera jamais l’activité prédominante du cabinet, mais c’est un service complémentaire qui répond à un vrai besoin, souligne Olivier Marchand, et qui s’inscrit pleinement dans une stratégie RSE, pour nous et les entreprises." Cette diversification permet aussi à Cabinet Roux de toucher de nouveaux interlocuteurs au-delà de ses contacts habituels dans l’assurance et la finance : responsables RSE, directions industrielles, acteurs du réemploi. Une manière, pour cette maison plus que centenaire, de montrer qu’un métier ancien peut encore se réinventer à partir du terrain.
