Depuis sa création en Eurl, en 2009, Aquaclim Service connaît une croissance régulière. « J'ai démarré tout seul. L'activité volontairement orientée vers les économies d'énergie a été telle que j'ai embauché à raison d'une personne tous les six mois », explique Ronan Olivin, dirigeant. En 2014, Aquaclim Service comptait ainsi 10 salariés. Le chiffre d'affaires a lui aussi continuellement progressé, de + 45 % entre 2011 et 2012, + 11 % entre 2012 et 2013 et + 8 % entre 2013 et 2014, atteignant 1,320 M€. « L'entreprise est rentable depuis 2013 », note Ronan Olivin qui, à ce stade, devait changer les statuts de son entreprise. Celui de la Scop (Société coopérative ouvrière de production) s'est imposé, « comme une évidence pour impliquer les salariés, et sceller une fraternité professionnelle bénéfique au développement de la société », motive le dirigeant lorientais.
Le marché résidentiel ciblé
Avec cette transformation en Scop, le créateur d'Aquaclim Service espère dépasser la barre des 1,4 M€ de CA en 2015. « L'objectif est de devenir une entreprise incontournable dans le domaine de la pompe à chaleur et de la climatisation réversible sur notre zone de chalandise, qui s'étend sur tout le Morbihan et le Sud-Finistère », explique Ronan Olivin.
Aquaclim Service intervient en sous-traitance ou directement auprès d'une clientèle de particuliers et de professionnels. Pour doper l'activité, c'est le marché résidentiel qui est plus particulièrement ciblé. « Tant pour l'équipement des maisons neuves que pour le remplacement de vieux chauffages dans le cadre d'une rénovation. Entre 50 et 70 % des chaudières à fuel seront remplacées dans les prochaines années. C'est un marché avec un fort potentiel et c'est maintenant qu'il faut se positionner ! », motive Ronan Olivin.
Levée de fonds
En Scop, Aquaclim Service a pu lever des fonds qui vont lui permettre d'investir. En plus des 15.000 € de prêt d'honneur qui leur a été accordé par la plateforme d'initiative lorientaise pilotée par Audélor, chacun des collaborateurs a pris une part à hauteur de 1.500 €, portant l'apport en capitaux à 30.000 €. « Nous avons également levé 55.000 € au titre de la transmission d'entreprise, plus 15.000 € auprès du Crédit Coopératif », détaille Ronan Olivin.
Les dix salariés-associés d'Aquaclim Service ont notamment pour projets de réaménager les locaux, 600 m² de bâtiment et 400 m² de terrain où sera optimisé le stockage, zone de Keryado à Lorient, mais aussi de déployer la communication. « Nous voulons donner l'image d'une société stable et durable. La croissance verte et les économies d'énergie ont généré la création de nombreuses start-up qui se sont avérées éphémères. La Scop doit rassurer notre clientèle sur la pérennité de notre activité, leur donner la garantie d'un suivi des installations pour mieux les fidéliser », explique Ronan Olivin.
Deux premiers recrutements
Fidéliser les clients et souder la force vive de l'entreprise. Un chargé d'affaires vient d'être embauché. Un technicien devrait l'être d'ici l'été 2015. Des recrues qui devront eux aussi s'impliquer dans la Scop. « Tout salarié qui intégrera l'entreprise a vocation à prendre des parts et devenir collaborateur », martèle Ronan Olivin.
