Une nouvelle ère s'ouvre pour la gestion de patrimoine à la Banque populaire. Suite à la fusion des caisses Sud-Ouest (BPSO) et Centre Atlantique (BPCA) en novembre dernier, un nouveau département dédié à la banque privée a été créé. Jean-Charles Roumat, qui a travaillé à l'étranger dans plusieurs groupes bancaires, et qui occupait précédemment le poste de directeur de la banque Barclays à Bordeaux, est chargé de mettre en place la nouvelle organisation.
Clientèle patrimoniale à partir de 150.000€
«Jusqu'à présent, deux organisations distinctes coexistaient, explique Jean-Charles Roumat. Nous avons changé de vision. La Banque populaire Aquitaine Centre Atlantique (BPACA) est une banque de premier plan sur la clientèle professionnelle, entreprise et particulier. Fort de ce constat, nous avons décidé de renforcer notre organisation sur la clientèle patrimoniale, au-delà de 150.000€, et sur la clientèle fortunée, au-delà d'un million d'euros».
10.000 clients actuellement
Environ 10.000 clients chez BPACA disposent d'actifs supérieurs à 150.000€. «L'ambition de la banque privée que nous mettons en place est de doubler ce nombre de clients d'ici à 5 ans», annonce Dominique Garnier, Dg de la BPACA. La nouvelle organisation devrait être opérationnelle cet été. Les développements informatiques sont quasiment achevés et une équipe de 26 conseillers en gestion de patrimoine a été constituée. Une dizaine de collaborateurs pourraient les rejoindre dans les trois ou quatre prochaines années. «Nous voulons devenir la référence dans le domaine de la banque privée, déclare Jean-Charles Roumat. Un focus très important sera porté sur la formation continue des conseillers. Notre stratégie est basée sur une expertise de très haut niveau, une grande qualité de services et des offres sur-mesure. Surtout, nous souhaitons maintenir une forte proximité». La réflexion est encore en cours pour décider de l'implantation des conseillers. Ceux-ci seront répartis sur le territoire, peut-être avec des bureaux dans certaines agences. L'ouverture d'agences dédiées à la banque privée n'est pas exclue dans des grandes villes comme Bordeaux, Limoges, La Rochelle, Niort ou Biarritz.
Interventions à plusieurs niveaux
«Nous fonctionnerons avec une offre en architecture ouverte, explique Jean-Charles Roumat. Nous interviendrons à plusieurs niveaux: pour les cessions ou transmissions d'entreprise, l'optimisation des revenus, la retraite et prévoyance, la gestion d'actifs...»
BPACA
(Bordeaux) Dg: Dominique Garnier PNB 2010: 332M€
1.950 salariés 05 56 01 86 86
