Si l'on peut se poser parfois des questions sur le but de certains réseaux, ce n'est pas le cas pour BNI. Comme son nom l'indique, Business Network International affiche clairement la couleur : permettre aux membres de faire des affaires et d'augmenter le chiffre d'affaires de leur entreprise. En ces temps de crise, le concept plaît.Un nouveau groupe vient ainsi de voir le jour en Bretagne à cheval entre Loudéac et Pontivy. « On pourra même pousser plus loin du côté de Rostrenen et Merdrignac, précise Isabelle Guillemin, architecte associé du cabinet Guillemin à Loudéac, nommée directeur-consultant du groupe. Pour la réunion de lancement, nous avons accueilli près de 100 prospects potentiels. L'idée est d'avoir 40 membres actifs d'ici à février. »
Générer du business
Cinquième groupe morbihannais (après Lorient, Vannes, Auray et Ploërmel) et deuxième costarmoricain (avec Saint-Brieuc), BNI Centre-Bretagne s'appuie sur les fondements qui ont fait le succès du concept. « Notre objectif principal est de générer du business entre les membres ou vers l'extérieur. Cela passe par un dispositif de recommandation. Une fois que deux adhérents se sont mis d'accord, nous enregistrons en interne le montant de la transaction. Certains groupes bretons ont déjà réussi à générer plus d'un million d'euros entre leurs 40 membres. L'idée du donnant-donnant est très importante. Il faut que tout le monde s'y retrouve pour que le concept fonctionne. »Hypercodifié, le système mis en place par BNI repose sur des réunions hebdomadaires qui début à 7 h 30 précise. « Nous sommes libérés à 9 h. Durant ce temps, les adhérents ont une minute pour se présenter ou présenter leur besoin. Cela va de la recherche d'un numéro de téléphone direct d'un interlocuteur bien précis dans l'administration à la recherche d'un partenaire pour finir un chantier, etc. »
Du groupe à l'artisan
La réunion est complétée par des formations express en matière de techniques de vente, de gestion du personnel, etc. « Nous sommes dans l'échange de bonnes pratiques, du grand groupe à l'artisan en passant par la PME. Nos seuls préalables sont un recrutement par cooptation et la non-concurrence au sein des membres du groupe. »Franck Picot, patron du restaurateur Il Carpaccio à Pontivy, a été nommé président du groupe BNI centre-Bretagne. Il est secondé par Myriam Tanguy (Optimum Entreprise à Merdrignac), Isabelle Collin (Cgesta à Loudéac) et Pierre Le Mauff (Prop'&Net à Uzel).
BNI
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