Il s'est enfin décidé à franchir le pas. P-dg de Bio 3G, à Merdrignac, Marc Guillermou va lancer en février 2017 une offre dédiée aux particuliers. L'entreprise s'appellera 4G Nature et sera une petite soeur de Bio 3G, le spécialiste des produits biotechnologiques pour l'agriculture et les espaces verts depuis plus de 20 ans. « Nous avions une demande de plus en plus forte en interne mais aussi chez nos 35.000 clients actifs en France, en Suisse et en Belgique. L'idée est de décliner les produits que nous leur vendons à des tailles et des formats adaptés à leur besoin. »
Vendeurs à domicile indépendants
Pour ce lancement, 4G Nature entend s'appuyer sur un réseau de type Vendeur à domicile indépendant (VDI). « Nos clients sont nos meilleurs ambassadeurs. Ils sont convaincus de la force de nos produits. Certains y trouveront un complément de revenus ». Sans avancer de chiffres, Marc Guillermou nourrit de solides ambitions pour son nouveau bébé. « Nous échelonnerons sur un an les sorties de gammes. Nous commencerons par l'offre espaces verts et pelouses, puis la nourriture pour animaux, les détergents domestiques et les produits dédiés à la santé humaine. »
Une vitrine à Merdrignac
Pour réussir son pari, notamment marqué par le lancement de nombreuses innovations sur des créneaux aujourd'hui inexploités par Bio 3G, l'entreprise costarmoricaine entend s'appuyer sur son nouveau siège social de Merdrignac. Un outil de 1.400 m² pour lequel 3,5 millions d'euros ont été investis comprenant notamment une serre expérimentale et un laboratoire de 150 m². « C'était important pour moi de rester implanter sur ce territoire qui nous a tant donnés. C'est la vitrine du groupe mais aussi un lieu qui doit nous permettre de phosphorer les produits de demain. »
Un marché bataillé
Forte d'un chiffre d'affaires de 35 millions d'euros en 2016, Bio 3G a en effet affiché, pour la première année, une activité en léger recul de 5 % « Nous avions toujours connu des progressions supérieures à 3 %. Le secteur agricole a été durement touché et les amendements pour les sols sont malheureusement devenus des variables d'ajustement pour de nombreux agriculteurs. Cela amène une nécessaire remise en cause et un besoin de relancer la machine. » La société compte notamment sur son dernier né, Alternazote, pour doper ses ventes. « Ces années recherche et de développement ont porté leurs fruits. C'est un produit qui offre une rentabilité à l'hectare exceptionnelle ». Dans cette logique, Marc Guillermou annonce le recrutement de 60 télévendeurs supplémentaires pour aller conquérir une clientèle nouvelle et fidéliser le portefeuille actuel. « Nous venons également d'ouvrir une antenne en Belgique et bientôt en Allemagne puisque nous servons depuis de nombreuses années la Suisse alémanique. »
Des outils modernes
Du côté des outils industriels, l'usine de Chacé dans le Maine-et-Loire est désormais pleinement opérationnelle. « Nous y avons investi 2 millions d'euros pour trois nouvelles lignes de production et une zone logistique qui servira à 4G Nature notamment. » L'installation d'une ferme photovoltaïque de 5 hectares, pour rendre le site autonome, est également dans les cartons. « Je cherche des partenaires pour mener à bien ce projet qui sera baptisé G Solaris. J'ai un projet identique sur le second site industriel de Salindres avec une ferme solaire. L'étude est en cours et sera menée, là, en direct. »
