Affirmer son identité, voilà l'objectif de Besnard, société discrète de distribution de chaussures basée au Rheu. Pilotée par Marc Dubois, petit-fils du fondateur de l'entreprise, Besnard fournissait à l'origine du crépin aux fabricants de chaussures avant de se lancer dans la fabrication de brodequins, puis de s'orienter vers le négoce. « Aujourd'hui, nous faisons moins de picking, et nous avons de plus en plus la maîtrise de nos collections », explique le président de Besnard. L'entreprise a créé ses propres marques, jusque-là essentiellement destinées aux femmes et aux juniors (Moran's, Metty, WïPop, Kilwox), en plus des pantoufles Ouf et des chaussures de protection Workstone. Des produits vendus via trois canaux de distribution : le traditionnel magasin de chaussure (indépendants) ou la grande surface spécialisée (Besson...), la GMS (Leclerc, Cora, Système U...) et le libre-service agricole (Magasin Vert, Espace Émeraude...).
Reconquérir le spécialiste
« Notre collection est vaste, généraliste, et le secteur est chahuté par la grande distribution, raconte Marc Dubois, qui veut reconquérir le spécialiste de la chaussure. Pour cela, nous avions besoin de clarifier notre offre, et il nous manquait un segment homme plus branché, qu'on avait déjà chez la femme. Alors, nous avons créé Whooz, qui a tout de suite eu son identité, son logo, son histoire ». Pour la faire connaître et la faire décoller, Marc Dubois crée une autre société, Trigone, en novembre dernier, amenée à gérer un site Internet de vente en ligne. « C'est un complément à la distribution assurée par notre réseau commercial, précise le dirigeant. Car Internet est un super-baromètre et cela nous permet de créer une synergie avec nos partenaires ».
La marque casual chic et sa french touch
Marc Dubois a donc engagé un web designer rien que pour s'occuper de ce site, mais aussi pour alimenter un blog, les réseaux sociaux, travailler sur le terrain et faire les salons. Histoire de se faire un nom, et de donner une visibilité à cette marque pour homme déjà riche de 25 modèles différents, qui viennent même d'être renouvelés pour la collection printemps-été 2013. Whooz s'affirme comme une marque casual chic pour les dandys de 20 à 45 ans, vendue entre 89 et 119€ la paire dans des magasins branchés. Un style qui a émergé de l'esprit du styliste Anthony Pineau. « Je me suis fait plaisir en créant une marque qui correspond à ce qu'on aime porter aussi bien avec un jean qu'avec un pantalon, confie le créatif. Les hommes aiment de plus en plus avoir des produits hybrides polyvalents par le style : semelle sport mais dessus cuir pour sortir le soir ou le week-end. Pour se démarquer, Whooz joue aussi sur la touche à la française dans son slogan : "Have french touch, choose Whooz shoes" ». Un point fort qui marche, puisque whooz a déjà « attiré le regard d'acheteurs internationaux lors des derniers salons ».
Besnard SAS
(Le Rheu) Président : Marc Dubois 40 salariés CA 2012 : 13,3 M€ 02 99 14 77 77
