Depuis sa reprise en 1995 par Yann Rolland, Bel'M a en grande partie construit son succès sur le design de ses portes d'entrée, au point de devenir co-leader de ce marché en France. Le fabricant innove maintenant en matière commerciale en capitalisant justement sur son design. Le groupe de Machecoul noue ainsi des partenariats commerciaux avec d'autres industriels du marché de l'habitat qui cherchent à s'associer à l'image innovante de Bel'M. Le premier partenariat du genre a naturellement été noué fin 2010 avec le voisin machecoulais Novoferm. Le constructeur de portes de garage décline ainsi une dizaine de modèles reprenant le design des portes d'entrée Bel'M. Les deux fabricants peuvent ainsi proposer une gamme de portes d'entrée et de garage harmonisée, tant pour la construction individuelle que pour le neuf. Baptisé «Designed, by Bel'M», ce partenariat prend la forme d'un contrat de licence pour Novoferm. «Sur ce partenariat, nous sommes au-delà des résultats attendus. Quand nous vendons trois portes d'entrée Zen, Novoferm vend une porte de garage Zen», explique Éric Chalençon, directeur commercial et marketing du groupe Cetih (nouveau nom du groupe Bel'M). Après cet essai transformé, un autre contrat de licence du même type a été conclu lors du dernier Batimat avec le fabricant breton de portails de clôture Cadiou. «Cette offre commune harmonisée permet à nos clients négociants de proposer des produits moins concurrencés car il n'y a pas offre équivalente», ajoute Éric Chalençon. Tél.: 02 40 78 57 55
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