Bébé Boutik n'en est plus à ses premiers pas... Avec plus de 2 millions de membres, le site de ventes privées spécialisé dans l'univers de bébé a réalisé un chiffre d’affaires de 10 M€ en 2017 (6 M€ en 2015). C'est pourquoi le groupe spécialiste du capital investissement Siparex Small Caps a rejoint l'aventure en apportant 4 M€ au capital de l'entreprise de e-commerce en mai.
Normalien et agrégé d’économie, le président de Bébé Boutik Frédéric Durand a quitté son poste au cabinet d'audit PwC pour monter sa propre entreprise : « J'étais convaincu du potentiel du modèle des sites de ventes privées, explique le fondateur. Mon frère Benoit est cofondateur des sites Brico Privé et Private Sport Shop. Je me suis donc inspiré de ces succès et j'ai sauté le pas ». L'entrepreneur lance bebeboutik.com en avril 2012, un site de ventes privées consacré aux enfants de 0 à 3 ans – aujourd’hui de 0 à 12 ans – et femmes enceintes.
Une appli pour personnaliser les offres
Côté client, le principe est simple. Les membres s’inscrivent gratuitement sur le site pour accéder à l’offre. Chaque jour, six newsletters sont envoyées avec une sélection éphémère de produits discountés, issus de quatre univers différents : puériculture, éveil & jouets, vêtements, chambre & déco. « Depuis décembre, une application mobile vient enrichir l’expérience client, souligne Frédéric Durand. Elle permet l'envoi d'offres personnalisées et a déjà été téléchargée plus de 100 000 fois ».
Côté Bébé Boutik, c’est un vrai travail de recherche, de démarchage et de négociations pour présenter des produits issus de plus de 600 marques de tous types : plus ou moins connues, généralistes ou spécialisées, françaises pour 40 % des produits, européennes pour le reste. Bébé Boutik propose tous ses produits à des tarifs négociés à - 50 % en moyenne, issus d'invendus ou de fins de séries déstockées en état neuf ou récent.
Lancement en Italie
Sans concurrent direct depuis la fin des aventures Couffin Privé et Cabane Chic, Bébé Boutik est le leader français du marché. Pour acquérir ce statut, la société a injecté plusieurs centaines de milliers d’euros très tôt dans la communication et le marketing. La notoriété lui a ensuite permis d'atteindre la taille critique du seuil de rentabilité, contrairement à ses anciens concurrents directs. L'entreprise connaît bien une concurrence indirecte de grands sites de ventes privées généralistes tels que vente-privee.com ou showroomprive.com, mais pour Frédéric Durand : « La clef du succès, c'est la spécialisation. Elle nous permet de gagner la confiance des mamans, comme des marques ».
Ainsi en 2018, grâce à sa levée de fonds, Bébé Boutik compte multiplier les partenariats avec de nouvelles marques et lancer une version du site en Italie, après l'Espagne en 2015. Pour maintenir la cadence, 10 personnes devraient également être embauchées d'ici la fin de l'année. Si tout va bien, l'entreprise devrait atteindre les 15 M€ de CA cette année.
