Nancy, Thionville, Colmar, Lille, Rennes... sont quelques-unes des villes ayant accueilli le lancement officiel d'Ecolosport entre le 19avril et le 3mai. «Ecolosport est une ligne de vêtements de sport à destination des clubs amateurs, précise Karim Oumnia, P-dg de Baliston, équipementier sportif installé à Nancy. Elle est vendue via une centrale d'achat. C'est une première en Europe que nous avons présentée à plus de 1.500clubs.» Sachant que pour cette première année, Baliston espère signer entre 600et 700contrats.
De vrais besoins
«Il y a un vrai besoin lié à la situation des clubs amateurs qui ont de moins en moins de subventions publiques et de petits sponsors. Sans compter que dans le foot, ils perdent des licenciés.» Les produits Baliston étant relativement chers, l'idée est donc de regrouper les clients potentiels afin de pouvoir leur présenter des prix plus intéressants.
Développement durable
Pour les clubs adhérents, les survêtements, maillots et shorts sont 50à 70% moins chers. «C'est imputable à notre démarche qui s'inscrit dans le développement durable. Pour pouvoir proposer ces prix, nous baissons de 60% nos emballages. Nous utilisons du bambou et du polyester recyclé.De même, nous n'avons pas ou peu de stock, travaillant sur commande.» L'aspect prix résolu, Baliston a aussi travaillé sur le versant économique des clubs.
Clubs revendeurs
«Il y a des centaines de familles qui prennent des licences sportives. L'idée est de proposer aux associations d'être revendeurs de la marque Ecolosport. Mais nous les poussons également à créer leur propre atelier de flocage.» Car si Baliston peut marquer les vêtements, cela aura un coût, alors que «les bénévoles peuvent le faire gratuitement». Dans ce cadre, l'entreprise donne aux clubs qui investissent dans des badges, une floqueuse. Laquelle coûte environ 1.000€. Ecolosport, c'est aussi l'apposition du logo «Stop au racisme» sur tous les produits ou encore une sensibilisation au reboisement. «Nous fournissons à tous les licenciés des graines d'arbres à replanter.»
Retour de la croissance
«Notre but est de devenir l'équipementier numéro un en France pour les amateurs.» Sachant que Baliston a déjà des propositions pour développer ce concept aux USA et en Finlande. «Ecolosport est la locomotive qui doit nous permettre de retrouver le chemin de la croissance d'ici à la fin de cette année.» Baliston a en effet connu deux années difficiles, liées à la crise, et est encore fragilisée. «Nous avons dû nous séparer de sept personnes et abandonner des pans entiers d'activité.» Dans le même temps, pour pouvoir commercialiser la basket Gla Gla, Karim Oumnia a été dans l'obligation de créer une autre société: Gla Gla International. «En 2010, nous avons vendu 60.000paires de ces chaussures. Là, nous en sommes déjà à 150.000et la saison n'est pas finie. Nous tablons sur 400.000paires en 2012.» En attendant, Karim Oumnia et ses équipes se concentrent sur Ecolosport. «2011 et 2012 sont consacrées à ce projet. Sachant que l'année prochaine, nous inclurons des sponsors nationaux dans cette démarche, afin d'aider les clubs dans leur financement.» Mais en parallèle, le P-dg commence à travailler sur un nouveau positionnement de Baliston. «Ecolosport nous permet de nous repositionner sur le sport technique. Une autre idée est de nous engager sur le haut de gamme, voire le très haut de gamme.» C'est-à-dire sur une marque de sport de fabrication française. «Actuellement, nous sommes à la recherche de sites de production, en France, pour monter des partenariats. Je pense que la première collection sera disponible à la fin 2012.»
Baliston
(Nancy) P-dg: Karim Oumnia Effectif: 15personnes Chiffre d'affaires 2010: 2M€ (et 1M€ pour Gla Gla International) Tél.: 03 83 57 67 67 www.baliston.com
