Le site de vente en ligne de matériel audio et vidéo sur Internet ecranlounge.com vend des produits et du service. L'entreprise créée en 2005 propose en effet d'installer le matériel à domicile, via son réseau d'installateurs, le Groupement des installateurs et réparateurs de France (Girdf). Un service qui séduit de plus en plus de professionnels.
«Marketing chirurgical»
Les 4,5M€ de CA du groupe sont aujourd'hui réalisés à 80% par les ventes aux particuliers. Les 20% restant correspondent aux facturations faites aux professionnels «qui viennent à nous sans que nous les démarchions», apprécie Emmanuel Gaulin, directeur associé de la structure. Notre segment professionnel est encore confidentiel». Au chapitre des débouchés professionnels, le groupe met par exemple en avant son partenariat technique avec les 24heures duMans, pour qui il assure le relais vidéo. Mais aujourd'hui, le groupe veut travailler avec les hôpitaux, hôtels, restaurants... Et ce grâce à un «marketing chirurgical» et au recrutement d'un commercial.
Nouveau site début 2011
En terme de croissance, le segment pro devrait atteindre les 30% du CA du groupe d'ici un à deux ans. Une proportion qui reste relativement basse, parce que la société n'entend pas délaisser les particuliers. Après avoir ouvert un showroom sur la zone commerciale Les terriers près de Nice, Emmanuel Gaulin et ses trois associés travaillent sur un projet de site de vente en ligne de produits électroménagers. Lancement prévu en janvier2011.
Effectif: 12 CA 2009: 4,5M€ RN 2009: équilibre CA 2010 (prév.): 5,3M€ RN 2010 (prév.): 100.000€ Tél.: 0.820.200.306. www.ecranlounge.com
Ecranlounge.com, développé par le groupe Azzur, est destiné aux particuliers. Il attire de plus en plus de professionnels, l'e-commerçant lance donc une offre à leur attention.
