Nouveau concept venu des États-Unis et popularisé par les émissions télés consacrées à l'aménagement intérieur et à la déco, le home-staging consiste à reconditionner un bien immobilier afin de le vendre plus facilement, plus rapidement et au meilleur prix du marché. «Notre objectif est que le bien se vende dans les 3 mois après notre intervention. Cela fait l'objet d'une garantie financière», indique Isabelle Labbe, franchisée Avéo en Moselle, qui explique que le pic de visites est atteint dans les premières semaines de mise en vente d'un bien, avant de décroître rapidement. L'intervention d'Avéo consiste à interrompre ce cycle, à effectuer quelques travaux d'aménagement avant de remettre le bien en vente. «Il ne s'agit pas de personnaliser le bien au goût des acquéreurs, mais de le rendre attractif.» Et les résultats sont là: sur les 28 dossiers traités par Isabelle Labbe en 2011, 2seulement n'ont pas été vendus dans les délais. «Nous proposons une prestation avec un minimum de travaux pour un résultat maximal.
Réfection de locaux professionnels
L'objectif n'est pas de vendre des travaux pour vendre des travaux, même s'il y a possibilité d'intégrer le coût de la prestation dans le prix de vente. Mais on constate que les négociations oscillant généralement autour de 10 à 11% descendent à 3 ou 4% avec du home-staging.» Quatre ans après son lancement, le réseau Avéo compte 28franchisés. L'agence mosellane est l'une des premières à s'être développée dès 2008. «Nous avons commencé à travailler sur le marché des vendeurs, mais on s'est vite aperçu du besoin de rassurer les acquéreurs pour les postes de travaux à prévoir.» Aussi Isabelle Labbe a-t-elle également développé une activité de second oeuvre au sein de son agence, qui disposera dans quelques semaines d'un entrepôt de stockage. «Nous assurons notamment des travaux de plâtrerie, peinture, faïence et nous travaillons avec des entreprises pour les chantiers d'électricité ou de sanitaire.» Isabelle Labbe est aujourd'hui également sollicitée par des particuliers pour des projets de rénovation intérieure ou de réfection de locaux professionnels. C'est d'ailleurs ce dernier segment d'activité que la chef d'entreprise espère développer dès 2012, ce qui générera l'embauche d'un nouveau commercial et d'un quatrième technicien, d'abord comme intérimaire afin de s'intégrer à l'équipe.
Avéo
(Adaincourt) Effectif: 5 personnes CA 2011: 200.000 € www.aveo-home-staging.fr
