Concepteur et fabricant de lampes de bureau intelligentes, Polux (6 personnes, CA 2025 : 1,2 M€) vient de recruter son premier agent commercial à Tours (Indre-et-Loire) pour la région Centre-Val de Loire. "Nous souhaitons recruter un commercial par région, a minima, et un à deux en interne", expose Marion Guiraud, directrice générale et cofondatrice de l’entreprise tarnaise avec son conjoint Paul Dupeyre. Le déploiement est lancé, avec pour objectif ultime de "devenir leader sur le marché du luminaire en France".
"Des personnes malvoyantes peuvent gagner des points d’acuité visuelle grâce à un bon éclairage. Grâce à nos lampes, des personnes âgées ont pu lire à nouveau leur journal"
Optométriste (spécialiste des yeux), Paul Dupeyre avait constaté les bienfaits d’un éclairage adéquat pour améliorer le quotidien de personnes malvoyantes. Les lampes intelligentes de bureau Polux sont dotées d’un capteur qui adapte le rayonnement à l’ambiance lumineuse environnante. Elle adopte aussi différentes couleurs : froid pour des travaux de minutie, chaud pour une activité de détente et lumière du jour (pour travailler sur ordinateur). "Des personnes malvoyantes peuvent gagner des points d’acuité visuelle grâce à un bon éclairage. Des personnes âgées ont pu lire à nouveau leur journal ou remanger sans assistance", témoigne la dirigeante. Un mode manuel existe pour personnaliser l’utilisation.
Une production multipliée par dix
Si la lampe Polux Original a été inventée pour soulager des particuliers malvoyants, la croissance de l’entreprise passe par le monde de l’entreprise. Après une première année de production prometteuse en 2024, avec 1 500 lampes commercialisées, l’accélération s’est opérée l’an dernier, grâce à une commande d’un voisin précieux : les Laboratoires Pierre Fabre (10 200 collaborateurs, CA 2024 : 3,1 Md€). "Il a fallu produire 10 500 lampes en sept mois", indique Marion Guiraud. L’effort a été accompli par le partenaire sous-traitant Syselec (CA : 11 M€, 43 collaborateurs), autre voisin de l’entreprise. "Là où trois personnes travaillaient sur la ligne de production, ils sont montés jusqu’à 50 personnes pour cette commande", ajoute la directrice générale de Polux.
À l’échelle de la start-up, créée en 2020, cette multiplication par dix de la production a constitué un défi majeur. Mais aussi et surtout, une rampe de lancement extraordinaire. "Début 2025, nous quittions l’incubateur de Castres Mazamet Technopole pour nos propres bureaux. Nous n’étions encore que tous les deux, avec un apprenti. Depuis, nous avons recruté deux personnes." Et désormais une troisième avec le nouvel agent commercial.
Polux en pleine lumière
Ce dernier, et ses futurs collègues, auront pour mission de démarcher des entreprises, des référents de santé-sécurité au travail, ainsi que des prescripteurs-distributeurs. Ceux-ci sont soit des professionnels de l’agencement intérieur (architectes, bureaux d’études), soit des professionnels de santé et opticiens. Déjà, Polux a conquis des franchisés comme Écouter Voir, PréviFrance, L’Opticien qui bouge.
Les besoins sont patents. "En entreprise, on mesure en moyenne un éclairage de 300 lux (unité d'éclairement). Or, il y a vingt ans, l’Organisation mondiale de la santé préconisait un éclairage de 500 lux, et des études des pays scandinaves, en avance sur le sujet, préconisent plutôt 750 lux", détaille Marion Guiraud.
Des soutiens et des prix
En créant un produit fiable, réparable, made in France, Polux s’est créé une notoriété. Celle-ci a été confortée par des soutiens officiels (Bpifrance, le Conseil régional, Réseau Entreprendre) et appuyée par plusieurs prix, au salon MIF à Paris, au salon Préventica à Bordeaux ou encore le prix Silver Occitanie, générant visibilité et crédibilité. Le fabricant de luminaires attire les projecteurs. Aujourd’hui, des sollicitations de gros acteurs (bancaires notamment) s’ajoutent aux clients des TPE et PME du secteur libéral, tertiaire et médical.
Une V2 de grand format pour les entreprises
C’est pour se donner les moyens de répondre à la demande que Polux a engagé un nouveau chapitre. La start-up met au point des lampes de bureau de plus grande taille et travaille également à des plafonniers, plus adaptés aux besoins des entreprises. La R & D engagée depuis septembre 2025 va se poursuivre. Le début de commercialisation est envisagé au premier trimestre 2027.
