Ardes a doublé son chiffre d'affaires en cinq ans et compte bien renouveler cette performance dans les cinq prochaines années ! Son P-dg, Albert Antoine, avoue se positionner sur « un marché de niche porteur ». La PME de Bourgoin-Jallieu fabrique d'une part des seringues et autres matériels pour administrer des soins aux animaux, médicaments ou compléments alimentaires par exemple, et d'autre part des solutions d'identification et de traçabilité animale, comme les boucles que chacun peut apercevoir aux oreilles des vaches dans les prés. « Le marché mondial est estimé à 1 Md€, révèle le P-dg, avec quatre millions d'animaux de rente à travers le monde, bovins, ovins, porcins, une croissance du marché de l'ordre de 5 à 10 % annuels et un besoin accru de sécurité alimentaire et de performance de soins. Mais nous sommes un petit sur le marché mondial, donc avec beaucoup de place à prendre ! » Ardes se positionne face à des concurrents de marque, comme le leader mondial des étiquettes d'identification animale, Allflex, qui pèse à lui seul 150 fois plus que la PME iséroise avec un chiffre d'affaires de l'ordre de 300 M€. Il fait également face à des concurrents de prix, notamment des plasturgistes chinois et des fabricants pakistanais. « Face à ces derniers, nous nous défendons par une qualité supérieure et constante. Allflex par contre a une situation quasi monopolistique en France. Du coup, la France représente pour nous un marché mâture et cher où nous ne réalisons que 10 % de nos activités. Nous sommes donc très présents à l'export, sur 80 pays ! »
Création de filiales
Si pour l'instant le développement international a été mené à travers des importateurs distributeurs, Ardes fait évoluer actuellement ce modèle. La société a ainsi implanté un agent en Asie depuis trois ans. « C'est une zone qui se développe fortement. Notre agent gère les relations avec les distributeurs et assure une présence sur les salons. Nous disposons également d'un commercial en Chine depuis un mois pour une meilleure force de frappe. Nous étudions aussi la création sous quatre à cinq ans d'une filiale en Asie pour assurer le stockage et le marquage de nos solutions d'identifications animales pour assurer un meilleur service et réduire les délais d'approvisionnement. Le seul enjeu pour nous est financier : nous aurons des besoins en fonds de roulement pour fournir deux à trois mois de stock. Nous imaginons également la création d'une filiale en Amérique latine avec un agent commercial. Il nous faut choisir le bon pays ; peut-être l'Uruguay ? Nous visons de manière générale des pays de taille moyenne, comme la Birmanie, mais pas l'Australie ! » L'autre axe de différenciation majeur d'Ardes reste l'innovation. « Nous travaillons sur des ruptures technologiques fortes, sur les besoins des utilisateurs et sur les processus et matériaux pour concurrencer les produits asiatiques avec des produits de plus haute valeur ajoutée mais à des prix similaires... Pour cela, nous nous ouvrons à de nouveaux choix techniques et sommes attentifs aux coûts des matières premières comme le cuivre, le zinc ou le pétrole. »
Ardes
(Bourgoin-Jallieu - 38) P-dg : Albert Antoine 15 personnes CA 2013 : 2 M€ 04 74 93 33 34 www.ardes-france.com
