« Nous sommes des fabricants d'eau de mer », explique Thomas Bertschy, directeur d'Aquarium Systems. L'entreprise est née de la passion de son père, Alain Bertschy pour l'aquariophilie marine. La PME conçoit des formulations pour reconstituer de l'eau de mer pour des milieux marins en espace clos. « Nos formulations d'eau de mer synthétique présentent les mêmes caractéristiques physico-chimique que l'eau de mer à l'état naturel », précise le fils du fondateur.
Un plan d'investissement de 400.000€ sur deux ans
Aujourd'hui, son dirigeant souhaite poursuivre sa stratégie de diversification tout en renforçant ses gammes produits. « Notre but est de proposer aux clients des solutions simples d'utilisation », précise Thomas Berstchy qui a lancé sur le marché, cet été, le Sea Test Control System. Ce nouveau test d'eau a nécessité deux ans de recherche. En parallèle, la société a également élaboré une gamme de nourriture spéciale pour les espèces en milieu marin. Gamme dédiée à l'export et qui mise sur l'image du Made in France. « Pour ces deux projets, nous avons investi environ 150.000€ en frais de packaging mais notre expérience acquise au fil des années et qui permet de développer des nouveautés, elle n'est pas valorisable », souligne Thomas Bertschy qui prévoit un plan d'investissement d'environ 400.000 € sur 2 ans pour le renouvellement de sa gamme d'accessoires. Un investissement qu'elle finance en partie en fonds propre et en partie par un prêt bancaire. Une nouvelle pompe devrait ainsi arriver sur le marché d'ici quelques semaines. Développée avec une société d'ingénierie locale, sa production, elle se fera en Asie. « Je voulais rester en Europe mais les tests qualité des produits n'ont pas été concluants ». Fondée en 1983 à Sarrebourg, Aquarium Systems emploie 16 personnes en France et exporte dans près de 60 pays. Avec un bureau de vente en Allemagne, au Japon et en Italie, elle réalise près de 70 % de son chiffre d'affaires en dehors de nos frontières. « Sachant que la Chine pèse à présent un poids croissant, ce qui n'était pas le cas il y a encore 5 ans. »
Plusieurs canaux de distributions
En terme de distribution, la PME utilise plusieurs canaux. En France, ses produits sont vendus aux grossistes qui les distribuent dans les grandes chaînes de jardinerie/animalerie ou dans les magasins indépendants. « À l'étranger, nous faisons soit de la vente directe auprès de nos bureaux de vente, soit nous passons par des importateurs exclusifs ou non selon le marché ». Selon les besoins de ses clients, Aquarium systems élabore 3 types de sel différents. L'un dédié aux viviers, l'un spécialisé pour les bassins récifaux, et son produit phare, Instant Ocean pour tout type d'aquarium d'eau de mer. Au fil des années, Instant Ocean est devenu une référence en matière de recherche scientifique notamment auprès des centres de R & D spécialisés dans les métaux, les aquariums publics ou encore les centres de recherche dans le médical. Aquarium Systems fabrique ses produits à partir de sel venant de gisements basés à Domsbale en Lorraine... et qui sont datés de l'ère du secondaire, soit de plus de 220 millions d'années. Outre le sel, l'entreprise familiale propose des additifs et divers accessoires (pompes, filtres ou encore des systèmes de chauffage pour aquarium). Une diversification qu'elle a entamée dès 1986 en partenariat avec une société italienne. Aquarium Systems s'adresse aux aquariophiles amateurs (30 % du volume produits), aux aquariums publics, aux centres de R & D, aux sociétés de test d'eau ainsi qu'aux éleveurs.
Aquarium Systems
(Sarrebourg) Président : Alain Bertschy Effectif : 16 personnes en France www.aquariumsystems.eu
