AMU exporte son savoir-faire en Chine. Au mois d'avril, l'entreprise livrera une première ligne destinée à assembler et contrôler des colonnes de direction dans la nouvelle usine d'un équipementier automobile, basé à Yantai, au nord de Shanghai. Une deuxième ligne sera livrée par la suite. Comment AMU a-t-elle réussi à décrocher ce marché de deux millions d'euros? «La très bonne réputation» de l'entreprise dirigée par Fabrice Jacrot a joué à plein. «Nous travaillons depuis sept ans avec ZF-Lenksystem, un équipementier automobile allemand. Il dispose d'un site en France pour qui nous réalisons au moins une ligne par an, explique le dirigeant. Sa joint-venture en Chine a un gros projet avec General Motors avec des délais très courts.»
Livraison en temps et en heure
En concurrence avec une demi-douzaine de sociétés internationales, AMU «a fourni le plus de garanties pour les livrer en temps et en heure». Clé de la réactivité: l'entreprise de Nyoiseau, près de Segré, a notamment la particularité de tout réaliser de A à Z et intègre à la fois bureau d'études et réalisation mécanique, bureau d'études automatisme, réalisation électrique, montage et mise au point. «Notre santé financière exceptionnelle est également un atout considérable, dans le contexte actuel, souligne Fabrice Jacrot. Ce que craignent le plus les clients, c'est de s'engager avec quelqu'un qui ne pourra pas terminer le travail. Ils sont très vigilants.»
De la mine de fer à la machine spéciale
AMU a aussi pu faire valoir sa longue expérience de la machine spéciale et sa connaissance du secteur de l'équipement automobile. Installée sur un ancien site minier, l'entreprise était, à l'origine, un atelier de mécanique qui entretenait le matériel d'extraction de la mine de fer. Au début des années 80, après la fermeture de la mine, le métier a évolué vers la fabrication d'outillage, avant de s'orienter, à partir 1985, vers la réalisation de machines spéciales. Depuis plus de 25 ans, AMU a, entre autres, réalisé «des centaines de machines» pour Bosch, dans le domaine de l'équipement automobile. «Ce secteur d'activité remplit actuellement 70% de notre carnet de commande, indique Fabrice Jacrot. Aujourd'hui, les constructeurs sortent des nouveaux modèles tous les ans. Pour les réaliser, ils ont besoin de nouvelles pièces et donc de nouvelles lignes.» Une aubaine pour les fabricants de machine spéciale. En 2005, l'entreprise du Haut-Anjou a été reprise par Fabrice Jacrot. La même année, le dirigeant a aussi racheté la société segréenne de mécanique de précision SMP (18 salariés), sur qui AMU peut s'appuyer pour la réalisation. «Ce qui nous donne une force de frappe très importante», souligne Fabrice Jacrot. AMU compte aussi un deuxième métier: la sous-traitance mécanique pour des matériaux haut de gamme et des pièces techniques, pour des clients comme Eurodisney ou encore l'industrie du pétrole.
60% des effectifs de développement mobilisés
En novembre, «60% des effectifs de développement» étaient mobilisés sur la commande chinoise. L'assemblage doit démarrer le 15décembre. Une fois la ligne installée et mise en route et le personnel formé par AMU en Chine, «il faudra mettre en place un partenariat sur place pour assurer le suivi». Pour cette opération, l'entreprise compte sur le soutien du bureau de représentation permanente des Pays de la Loire installé dans la province. Fabrice Jacrot espère que ce premier marché ouvrira la voie à de nouvelles commandes pour l'Empire du Milieu. «Avec cette opération, nous allons démontrer notre capacité à négocier et à travailler avec des Chinois. C'est compliqué. Il y a, par exemple, énormément de turnover et nos interlocuteurs ne sont plus ceux du début. Il faut également fournir beaucoup de documents, explique Fabrice Jacrot. Il y a des risques, mais il faut faire preuve d'audace pour avancer.» Le dirigeant fonde également beaucoup d'espoirs sur un nouveau projet pour lequel AMU a été consultée. La décision va tomber début 2012. «S'il aboutit, il nécessitera un nombre important de recrutements dans tous les secteurs de l'entreprise...»
AMU
(Nyoiseau) P-dg: Fabrice Jacrot 40 personnes Chiffre d'affaires: 4millions d'euros Tél.: 02 41 61 73 85 www.amu.fr
