« Lorsque l'on a travaillé une fois à l'étranger, on réalise qu'en France, faire du business est laborieux, compliqué ». L'aventure Outre-Atlantique d'Urban Koncept (1,2M€ de CA), filiale du groupe Altiplano illustrerait-il l'un des gimmicks préféré des exportateurs français ? Luc Peyre, président de la SAS Altiplano, et son associé Fabrice Deygas qui préside la filiale Urban Koncept ne le contestent pas. Et pour cause. Les deux hommes rêvent de créer une structure acrobatique urbaine et artificielle à Lyon. Sans doute à Confluence, même s'ils ne le confirment pas ouvertement. L'idée leur trotte dans la tête depuis longtemps, des contacts ont été noués avec les interlocuteurs adéquats mais... ils concèdent du bout des lèvres que les embûches sont nombreuses, le montage du projet, complexe. Alors le groupe, propriétaire de six parcs d'accrobranche en France a la volonté de grandir hors de nos frontières, et plutôt Outre-Atlantique.
Marché express
Et le dernier exemple en date semble démontrer que leur stratégie est la bonne. Le groupe lyonnais, bien connu des voyageurs (Skimania, Travelmania) vient de créer « Exalto », une structure acrobatique artificielle gigantesque sur le site olympique de Montréal. Tout s'est joué très vite. Les Français ont été approchés par un Québécois en octobre dernier, et l'inauguration a eu lieu fin mai. Sept mois pour conclure le marché, obtenir les autorisations, importer la structure, la monter, l'assurer. Et la presse, grâce à une stratégie de communication solide, a relayé l'initiative de façon spectaculaire. Conséquence, l'affluence du public est déjà satisfaisante.
Fournisseurs rhônalpins
Pour bâtir Exalto, les Français ont aussi décidé de faire travailler leurs fournisseurs locaux. Moins par patriotisme que pour gagner en souplesse et garantir la sécurité de l'installation. Ainsi Noël Métal à Villefranche-sur-Saône, Les Charpenteries de la Loire, les Corderies d'Or pour les câbles en acier à Chassieu, Petzl et Béal (en Isère) pour le matériel de sécurité ont été sollicités et ont fourni les éléments dans les temps. L'affrêtage par conteneurs chez les cousins québécois n'aura coûté que 3.000€. Et aux États-Unis, le succès fut identique. « Le parc d'Atlanta ouvert en 2011, année de naissance d'Urban Koncept, nous conforte dans cette stratégie ». Il ne s'est déroulé qu'une année entre l'arrivée du VIE et l'ouverture du parc. Avec un investissement de 450K$, l'attraction a déjà réalisé une croissance de près de 100 %. La raison : le pouvoir d'achat des visiteurs. L'entrée est fixée à 49 $, contre 23€ en France. Sur place, même s'il y a plus de personnel qu'en France, il y a surtout davantage de services, que les Américains ne rechignent pas à s'offrir. Conséquence, Urban Koncept réalise une augmentation de 30 % de son activité à l'export en 2013. La filiale projette d'ouvrir huit parcs au Canada et aux États-Unis d'ici cinq ans, pour un investissement de près de cinq millions de dollars. La stratégie assumée vers l'export s'inscrit à contre-courant de celle adoptée par le principal concurrent -lyonnais par ailleurs- d'Urban Koncept.
Concept 100 % français
Les velléités américaines n'entravent pas la poursuite du développement par croissance externe en France. « Nous souhaitons devenir leader des parcs aventure en France, soutient Luc Peyre. Dans un marché très atomisé de 600 parcs, nous en détenons 6 et sommes, contre toute attente, presque leader ! Notre idée est de racheter un parc par an ». En moyenne, l'investissement, financé en partie par des prêts bancaires, se monte à 300K€, plus l'absorption des salaires de 5 à 10 nouveaux collaborateurs. « Nous avançons doucement afin de faire muter ces sites vers des parcs multiloisirs avec la recherche d'une grande autonomie du public, et des parcours pieds nus » décrit Luc Peyre. Un nouveau concept, allemand cette fois.
Altiplano
(Tassin-la-Demi-Lune) Dirigeant : Luc Peyre 50 ETP CA 2013 : 6,5M€ consolidé www.urbankoncept.com 04 72 72 59 68
