Mariage réussi pour les cabinets Allianz Rémy Parisseaux et Sylvain Coutable. auMans. En septembre, les deux agents généraux d'assurances sarthois fusionnent leurs activités au sein de la SARL Cabinet Parisseaux Coutable (CPC), point d'orgue d'un rapprochement amorcé dès janvier2011. Spécialisé depuis 17 ans dans l'assurance de véhicules haut de gamme, Rémy Parisseaux souhaitait alors élargir son offre. « J'ai une sensibilité pour la clientèle entreprise et Rémy Parisseaux compte dans son portefeuille un certain nombre de chefs d'entreprise. Nous avions la légitimité pour travailler cette clientèle », explique Sylvain Coutable. Les deux assureurs ont donc créé en avril2012 une société en participation de moyens, dédiée à la clientèle professionnelle avec un back-office propre, toujours sous la bannière Allianz. « C'est comme un Pacs, on voulait voir si l'engagement pouvait aller plus loin. » La création de la SARL permet à CPC de disposer désormais des deux agences mancelles Parisseaux ainsi que celles de Château-du-Loir et du Lude de Sylvain Coutable. De quoi donner du poids à cette nouvelle société qui compte désormais 11 salariés. Et malgré une clientèle importante en région parisienne, le duo compte étoffer son portefeuille PME-PMI en Sarthe.
15 % de CA à compenser
Une cible que les deux assureurs ont tout intérêt à développer. L'Accord national interprofessionnel (ANI) signé en janvier dernier prévoit en effet la généralisation de la complémentaire santé pour les salariés en 2016. Une bonne opportunité de calendrier. « Cela nous permet d'anticiper en interpellant les sociétés sur cette nouvelle réglementation. » Une nécessité également. En effet l'ANI va détourner une partie de la clientèle particuliers des assureurs au profit de la complémentaire de l'entreprise. Selon Sylvain Coutable, c'est 15 % de chiffre d'affaires que CPC doit compenser par le portefeuille entreprises, en proposant des produits d'assurance collective ou de protection du dirigeant. Pour relever le challenge, la société se structure. 640.000euros sont ainsi investis dans la construction d'un bâtiment de 400m² rue Nationale auMans, en remplacement de l'ancienne agence Parisseaux, située dans cette même rue.
CPC
(LeMans) Dirigeants : Sylvain Coutable et Rémy Parisseaux 11 salariés CA non communiqué 02 43 88 05 36 www.allianz
